Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk dẫn đầu phân khúc

Với tiềm lực vững chắc và kinh nghiệm tích lũy qua hàng thập kỷ, những chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk không chỉ dừng lại ở việc cung cấp sản phẩm dinh dưỡng đến cộng đồng mà còn tập trung vào việc thúc đẩy sự phát triển toàn diện của ngành công nghiệp thực phẩm. Cùng xem cách doanh nghiệp này đổi mới và tối ưu hóa các chiến lược nhằm đáp ứng sự thay đổi nhanh chóng của thị trường như thế nào qua bài viết sau.

Ngoài việc sở hữu hệ thống phân phối rộng rãi trong nước với hơn 250.000 điểm bán hàng, trải dài từ Nam tới Bắc, sản phẩm thương hiệu còn được xuất khẩu sang nhiều thị trường như Pháp, Mỹ, Đức, Balan,...

Sau hơn 40 năm có mặt trên thị trường, đến nay doanh nghiệp đã sở hữu 14 trang trại và 13 nhà máy sữa trên cả nước, trong đó có 2 siêu nhà máy sữa.

Bên cạnh các hoạt động sản xuất kinh doanh, Vinamilk còn có nhiều đóng góp tích cực trong các hoạt động xã hội. Nhờ vậy mà doanh nghiệp đã trở nên thân thiết và gần gũi hơn với người tiêu dùng Việt Nam.

Xem thêm dịch vụ:

1. Dịch vụ marketing online trọn gói

2. Dịch vụ marketing tổng thể hiệu quả

3. Tư vấn lập kế hoạch marketing chuyên nghiệp

4. Dịch vụ đào tạo marketing inhouse

Theo như thông báo, sữa chua men sống lần này được thương hiệu sử dụng công nghệ chế biến mới, sở hữu hơn 65 tỷ lợi khuẩn Probiotics CHR.HANSEN L.CASEI 431™ với tác dụng tăng cường hệ vi sinh cho đường ruột tốt hơn, đồng thời bổ sung các khoáng chất cần thiết.

Sản phẩm lần này được Vinamilk chú trọng quan tâm đến người tiêu dùng nhỏ tuổi giúp cải thiện tình trạng biếng ăn với nhiều hương vị trái cây khác nhau. Đây là nỗi lo của không ít các bậc huynh, sẵn sàng tìm kiếm và đầu tư những sản phẩm chất lượng cho con em.

Vinamilk là một trong những số ít thương hiệu đảm bảo được chất lượng an  toàn và dinh dưỡng cho sự phát triển lành mạnh của các bé. Việc nghiên cứu và cải tiến liên tục giúp doanh nghiệp mang lại sản phẩm giàu dinh dưỡng, phù hợp với nhu cầu của trẻ ở mọi giai đoạn phát triển.

Tìm hiểu thêm:

1. Tư vấn chiến lược marketing  tối ưu doanh thu

2. Dịch vụ marketing thuê ngoài giá rẻ

3. Business Coaching thành công

4. Chuyên gia Võ Tuấn Hải

Xem thêm: Chiến lược giá của Vinamilk

Sữa hạt Super Nut được cho ra mắt vào giai đoạn giữa năm 2022. Sản phẩm được áp dụng giai đoạn sản xuất khép kín cùng dây chuyền công nghệ hiện đại, sử dụng nguồn nguyên liệu nguyên chất chọn lọc không gây biến đổi gen.

Vinamilk đã đầu tư công nghệ nghiên cứu, phát triển mới nhằm đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng và xu hướng tiêu dùng mới của khách hàng hiện nay, đặc biệt là những người yêu thích thể thao và vận động.

Theo đó, Super Nut được sản xuất từ 9 loại hạt cao cấp, chất lượng, có hương vị sánh quyện thơm ngon và chứa hơn 95% sữa hạt. Do đó khách hàng có thể hoàn tâm yên tâm khi chọn mua sản phẩm nhờ công dụng tuyệt vời. Thời gian đầu, Vinamilk đặt bán sản phẩm tại hệ thống cửa hàng Giấc Mơ Sữa Việt sau đó phân phối rộng khắp các kênh bán lẻ đến đại lý phân phối trên toàn quốc.

Xem thêm: Chiến lược marketing của Vinamilk

Thời điểm hiện tại, Vinamilk cho ra mắt 2 mẫu sản phẩm với dung tích khác nhau là 110ml và 180ml. Thể tích khác nhau nhưng mọi thành phần, nguyên liệu dinh dưỡng trong hai loại đều tương đồng, giúp đa dạng sự lựa chọn cho mọi đối tượng có thể sử dụng hằng ngày.

Thành phần dinh dưỡng cao trong sản phẩm thích hợp cho mọi thành viên trong gia đình. Thành phần yến tươi giúp chị em có làn da sáng mịn, giúp người bệnh mau hồi phục sức khỏe, cung cấp nhiều dưỡng chất cho trẻ nhỏ và thanh thiếu niên đang trong giai đoạn phát triển.

Đây cũng là dòng sản phẩm sữa kết hợp với tổ yến đầu tiên trên thị trường Việt Nam được sản xuất theo quy trình chuẩn quốc tế, đảm bảo sự hài hòa mà vẫn giữ được trọn vẹn giá trị dinh dưỡng trong sản phẩm.

Xem thêm: Chiến lược chiêu thị của Vinamilk

Sản phẩm được sản xuất với nguyên liệu an toàn, cao cấp và được nhập khẩu từ Mỹ. Bên cạnh đó, chất lượng đầu vào đã được thông qua kiểm nghiệm nghiêm ngặt, được Cục vệ sinh an toàn thực phẩm và Bộ y tế cấp phép chứng nhận.

Từ những ngày đầu khi ra mắt thị trường, sản phẩm đã được phân phối rộng khắp các  hệ thống từ online đến offline. Với người dùng cá nhân, có thể tìm mua sản phẩm tại các cửa hàng mẹ và bé hoặc các siêu thị trên toàn quốc.

Xem thêm: Chiến lược kinh doanh của Vinamilk

Ngoài ra, sản phẩm còn có thể được dùng để chế biến các món làm từ sữa như sinh tố, bánh flan,... Nhờ được xử lý theo công nghệ UHT hiện đại nhất, sữa tiệt trùng Flex không chứa Lactose có thể lưu giữ trọn vẹn những hương vị thơm ngon, dễ  dùng mà hoàn toàn không chứa chất bảo quản, rất tốt cho sức khỏe người tiêu dùng.

Vinamilk đã rất nỗ lực trong việc đáp ứng nhu cầu của mọi khách hàng từ trẻ sơ sinh, trẻ nhỏ đến các thanh thiếu niên , người lớn và cả những người có nhu cầu đặc biệt.

1. Ưu điểm

Sản phẩm đa dạng: Doanh nghiệp đã cho ra mắt thị trường nhiều nhãn hiệu sữa với công dụng khác nhau, đáp ứng hầu hết nhu cầu cơ bản đến đặc thù của người tiêu dùng như sữa tươi 100%, sữa tiệt trùng Flex, sữa chua uống, sữa tiệt trùng Milk Kid,...

Quan hệ bền vững với nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa an toàn và đáng tin cậy: Vinamilk luôn cố gắng xây dựng mối quan hệ bền vững với các nhà cung cấp nguyên liệu sữa, đồng thời hỗ trợ tài chính cho các hộ nông trại để chăn nuôi bò sữa và thu mua sữa nguyên chất với giá cao.

Hệ thống nhà máy sản xuất cũng được đặt tại các vị trí chiến lược gần nông trại bò sữa, điều này cho phép doanh nghiệp duy trì mối quan hệ với những nhà cung cấp. Bởi việc duy trì nguồn sữa chất lượng và ổn định vô cùng quan trọng với doanh nghiệp, giúp Vinamilk duy trì và tăng sản lượng sản xuất.

Chiến lược phát triển sản phẩm kết hợp hiệu quả với chiến lược marketing: Doanh nghiệp Vinamilk có chiến lược marketing trải rộng, sử dụng đa dạng phương tiện truyền thông và thông qua các hoạt động hướng đến cộng đồng như tài trợ chương trình truyền hình, hỗ trợ học bổng cho học sinh nghèo để nâng cao độ nhận diện thương hiệu.

Bên cạnh những hoạt động trên, Vinamilk còn phát triển hệ thống tư vấn dinh dưỡng tại những trung tâm dinh dưỡng của doanh nghiệp. Hệ thống trung tâm này vừa hoạt động vừa gián tiếp đưa sản phẩm mới của doanh nghiệp ra thị trường.

2. Nhược điểm

Nguồn nguyên liệu đầu vào chưa ổn định: Hiện tại Vinamilk vẫn chưa thể chủ động hoàn toàn trong nguồn nguyên liệu đầu vào. Hiện tại, hơn 40% nguyên liệu dùng để chế biến sữa nước được nhập khẩu từ nước ngoài. Vậy nên đồng ngoại tệ tăng giá so với nội tệ chắc chắn sẽ gây ra một số bất lợi đến giá thành sản phẩm.

Một số người dùng khó tính vẫn hoài nghi về chất lượng sản phẩm: Sau chiến lược quảng cáo sữa tươi nguyên chất 100%, nhiều khách hàng khó tính đã hoài nghi về chất lượng sản phẩm vì trước đó, sữa của Vinamilk là sữa hoàn nguyên (sữa bột bổ sung nước).

Ngoài ra, những sự việc liên quan đến sữa bịch Fino bị bốc mùi và trương phình cũng làm cho nhiều khách hàng cảm thấy không hài lòng và mất niềm tin vào chất lượng sản phẩm dù đó là sai sót của hệ thống bảo quản và vận chuyển.

Vẫn còn bỏ hở thị trường dù đã đa dạng hóa sản phẩm: Dòng sản phẩm đặc thù bổ sung Calcium cho người lớn tuổi. Dù thương hiệu đã cho ra mắt sản phẩm sữa tiệt trùng Flex để tăng cường Canxi nhưng có vẻ chưa thể xứng tầm với đối thủ Anlene của Fonterra.

Bằng cách đầu tư nghiên cứu thị trường, thử nghiệm kỹ lưỡng và hoạch định những ý tưởng sản phẩm độc đáo, chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk đã có được những thành công vượt bậc. Điều này không chỉ đơn thuần là đáp ứng nhu cầu thị trường mà còn thể hiện tầm nhìn sâu rộng và những cam kết về sức khỏe và phát triển toàn diện cho mọi thế hệ của Vinamilk.