Chiến lược marketing mix của TH True Milk dẫn đầu ngành Sữa

TH True Happiness - Hạnh Phúc Đích Thực Là tâm huyết và sứ mệnh của TH True Milk trong hành trình phát triển. Với cam kết mang lại niềm vui và hạnh phúc thực sự cho khách hàng, TH True Milk đã xây dựng và triển khai một chiến lược marketing mix đầy chi tiết và đa dạng, nhằm tạo nên sự khác biệt và thu hút trong ngành công nghiệp sữa - nước. Chiến lược marketing mix của TH True Milk là một bản giao hưởng hài hòa giữa các yếu tố cơ bản: Sản phẩm, giá cả, kênh phân phối và quảng cáo. Từng nút thắt và sự kết hợp hợp lý giữa các yếu tố này đã tạo nên một sự toàn diện và hiệu quả trong việc định vị thương hiệu và tạo dựng lòng tin của người tiêu dùng.

Thông tin liên quan về công ty thực phẩm, sữa đình đám hiện nay:

1. Tổng quan về Công ty Cổ phần TH True Milk

Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH, thành lập vào ngày 24 tháng 2 năm 2009, là công ty đầu tiên thuộc Tập đoàn TH. Được đánh giá là một trong những nhà sản xuất hàng đầu tại Việt Nam, Tập đoàn TH tập trung vào cung cấp các sản phẩm sạch từ thiên nhiên, bao gồm sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch và thủy hải sản, đạt chất lượng an toàn quốc tế.

Công ty CP Thực phẩm sữa TH đã đầu tư một hệ thống quản lý cao cấp và có quy trình sản xuất khép kín, tuân thủ tiêu chuẩn an toàn quốc tế. Từ quá trình trồng cỏ, xây dựng thiết kế chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến và đóng gói, phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng, từng bước đều được kiểm soát đồng bộ.

Hệ thống chuồng trại của TH áp dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiến nhất thế giới, đảm bảo môi trường sống tốt nhất cho bò sữa. Bovines được nhập khẩu từ các nước nổi tiếng như New Zealand, Uruguay và Canada, để đảm bảo chất lượng giống bò sữa tốt nhất, và từ đó sản xuất ra sữa tươi chất lượng cao.

Trang trại của TH true Milk tại Nghệ An có tên là Trang trại TH và nằm ở huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An. Diện tích của trang trại này lên đến 37.000 ha và được xem là trang trại chăn nuôi kiểu mẫu, ứng dụng các công nghệ cao nhất trong lĩnh vực chăn nuôi bò sữa và trồng trọt nông sản. Trang trại TH được xem là trang trại chăn nuôi bò sữa tập trung và ứng dụng CNC (Chăm sóc, Nuôi dưỡng và Chăm sóc con) có quy mô lớn nhất châu Á.

Tập đoàn TH đã xây dựng một mô hình kinh doanh toàn diện, với hệ thống phân phối rộng khắp. Điều này đảm bảo rằng các sản phẩm của TH đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Công ty đã nhận được sự tư vấn tài chính từ Bắc Á Bank trong quá trình thành lập và phát triển.

Công ty TH true Milk cũng đầu tư xây dựng Nhà máy chế biến sữa tươi sạch TH để đảm bảo quy trình sản xuất và chất lượng sản phẩm. Nhà máy này có quy mô lớn và được trang bị trang thiết bị và máy móc hiện đại nhất, đáp ứng tiêu chuẩn hàng đầu Đông Nam Á.

Dịch vụ hot 2023:

1. Marketing thuê ngoài tiết kiệm chi phí

2. Dịch vụ tư vấn marketing chiến lược hiệu quả

3. Dịch vụ marketing online giá rẻ

4. Marketing online tổng thể 2023

2. Giới thiệu về sản phẩm của TH True Milk

Khởi điểm chỉ là những sản phẩm về sữa đơn thuần nhưng sau này TH True Milk đã đang dần triển khai thêm những dòng sản phẩm mới để phục vụ nhu cầu đa dạng phong phú hiện nay của người tiêu dùng về những dòng sản phẩm organic, thực phẩm sạch.

Bao gồm những dòng sản phẩm:Sữa tiệt trùng, Sữa thanh trùng, Sữa hạt, Sữa chua,Kem, Đồ uống giải khát, Nước tinh khiết, Bơ-Phomat, TOPKID, Thức uống sữa lúa mạch, Sữa Công thức, Thực phẩm, Trà túi lọc,...

Sản phẩm của TH True Milk được đánh giá hợp khẩu vị đại đa số người tiêu dùng, bao bì tươi sáng bắt mắt.

Tìm hiểu thêm:

1. Tư vấn kế hoạch marketing

2. Chuyên gia Marketing Online

3. Đào tạo Marketing Inhouse

4. Business Coach là gì?

3. Vấn đề của TH True Milk vào năm 2023

Vấn đề TH gặp phải từ năm 2022-2023 và hiện đang là những thách thức lớn của doanh nghiệp:

Giá thành cao: Sản phẩm sữa TH True Milk có mức giá cao hơn nhiều so với các thương hiệu sữa khác trên thị trường như Vinamilk, Mộc Châu. Điều này làm giảm phần nào về lợi thế cạnh tranh của thương hiệu và hạn chế việc lựa chọn phân khúc thị trường và đối tượng khách hàng.

Chi phí vận hành sản xuất: Vận hành một trang trại theo chuẩn quốc tế và sản xuất thành phẩm chất lượng đòi hỏi tốn rất nhiều chi phí. Tập đoàn TH True Milk đã bỏ ra nguồn kinh phí khổng lồ từ việc đầu tư máy móc, thiết bị đạt chuẩn Israel đến nguồn bò giống thuần chủng nhập khẩu từ nước ngoài.

Ô nhiễm môi trường: Trang trại TH True Milk tại khu vực Nghĩa Đàn, Nghệ An gây ra ô nhiễm không khí, tiếng ồn và nguồn nước địa phương. Mùi hôi từ chăn nuôi bò, khu vực chế biến thức ăn và khu xử lý chất thải lan tỏa ra môi trường. Điều này tạo ra một thách thức trong việc giải quyết vấn đề môi trường và tác động tiêu cực đến sự đồng thuận từ cộng đồng địa phương.

Thị trường bão hòa: Thị trường sữa tươi tại Việt Nam đang bão hòa, với sự xuất hiện ngày càng nhiều thương hiệu mới như: Dalat Milk, Long Thành Milk,... và đa dạng mức giá. Điều này gây ra khó khăn trong việc cạnh tranh và thu hút khách hàng. TH True Milk cần phải có các kế hoạch, chiến lược tiếp cận khách hàng và gia tăng độ nhận diện để giải quyết bài toán này.

Để thâm nhập thành công vào thị trường mới với sự tăng trưởng tiềm năng, TH True Milk đã áp dụng một loạt các chiến lược nhằm tăng cường giá trị và khả năng kinh doanh của sản phẩm.

Nhận thức rõ về tầm quan trọng của việc hiểu thị trường, nhu cầu và mong muốn khách hàng, TH True Milk đã tiến hành phân tích kỹ lưỡng để tạo ra các sản phẩm/dịch vụ đáp ứng được nhu cầu thị trường. Điều này bao gồm việc cải tiến kiểu dáng, tính năng và chất lượng sản phẩm, nhằm kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm và duy trì doanh thu ổn định.

Đồng thời, TH True Milk đã mở rộng kênh phân phối với mục tiêu đáp ứng đa dạng hóa nhu cầu người tiêu dùng. Bằng việc tăng cường số lượng, chất lượng và loại hình kênh phân phối, công ty đã tiếp cận được đa dạng khách hàng và tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp thị và tiếp cận thị trường mới.

Không chỉ dừng lại ở việc cải tiến sản phẩm và mở rộng kênh phân phối, TH True Milk cũng đã tăng cường hoạt động quảng cáo để nâng cao nhận thức thương hiệu. Bằng cách sử dụng các hình thức quảng cáo đa dạng trên nhiều mặt trận, thương hiệu đã lan tỏa rộng rãi và tiếp cận đến đối tượng mục tiêu.

TH True Milk tin tưởng rằng việc triển khai chiến lược Marketing Mix kết hợp với các chiến lược thâm nhập thị trường chi tiết đã giúp thương hiệu tạo ra giá trị cao hơn cho sản phẩm và tăng cường khả năng kinh doanh, từ đó mở rộng tiềm năng và cơ hội trong thị trường mới.

Với sự cam kết không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng nhu cầu khách hàng, TH True Milk tiếp tục khẳng định vị thế của mình là một trong những đối tác đáng tin cậy và lựa chọn hàng đầu đối với các gia đình Việt Nam và ngày càng lan rộng ra quốc tế.

4P được gọi “Chiến lược thần thánh” của mọi doanh nghiệp khi kinh doanh, vì thế TH True Milk cũng đã áp dụng nó cho doanh nghiệp của mình khiến TH trở thành công ty sữa đình đám nhất nhì Việt Nam hiện nay:

Đa dạng hóa sản phẩm: TH True Milk đã phát triển nhiều dòng sản phẩm sữa tươi khác nhau như: Sữa tiệt trùng, Sữa thanh trùng, Sữa hạt, Sữa chua,Kem, Đồ uống giải khát, Nước tinh khiết, Bơ-Phomat, TOPKID, Thức uống sữa lúa mạch, Sữa Công thức, Thực phẩm, Trà túi lọc,...Điều này giúp thương hiệu đáp ứng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng.

Cải thiện chất lượng sản phẩm: TH True Milk đã đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và quy trình kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt để đảm bảo sản phẩm sữa tươi đạt tiêu chuẩn cao về sự tươi ngon và an toàn.

Mẫu mã và bao bì sản phẩm: TH True Milk chú trọng vào việc thiết kế bao bì sản phẩm thu hút và chuyên nghiệp. Đây là yếu tố quan trọng để tạo dựng hình ảnh thương hiệu và tăng khả năng thu hút của sản phẩm trong mắt khách hàng.

Xem thêm: Chiến lược marketing của Oreo

Định giá phân khúc cao: TH True Milk áp dụng chiến lược định giá cao hơn so với một số đối thủ cạnh tranh. Điều này nhằm đánh vào tâm lý khách hàng rằng giá cao tương đương với chất lượng cao và giúp xây dựng hình ảnh của sản phẩm là một sản phẩm cao cấp và đáng tin cậy.

Lợi ích cho kênh phân phối: TH True Milk đảm bảo lợi ích cho các thành viên trong kênh phân phối của mình bằng cách duy trì mức giá bán ổn định và đảm bảo khả năng cung ứng sản phẩm đầy đủ và đúng thời hạn.

Hệ thống phân phối rộng khắp: TH True Milk đã xây dựng một hệ thống phân phối bao gồm cả các kênh truyền thống và trực tuyến để tiếp cận khách hàng dễ dàng. Điều này bao gồm chuỗi cửa hàng TH True Mart, hợp tác với siêu thị và cửa hàng bán lẻ khác trên toàn quốc, cũng như kênh bán hàng trực tuyến thông qua trang web và ứng dụng di động.

Địa điểm chiến lược: TH True Milk đã chọn các địa điểm chiến lược để xây dựng các nhà máy sản xuất sữa tươi hiện đại, gần các nguồn nguyên liệu sữa và tiếp cận dễ dàng đến các khu vực tiêu thụ chính.

Xem thêm: Kênh phân phối của TH True Milk

Quảng cáo đa kênh: TH True Milk sử dụng các kênh quảng cáo đa dạng như truyền hình, radio, báo chí, bảng quảng cáo, truyền thông xã hội và quảng cáo trực tuyến để tạo sự nhận biết và tăng sự chú ý đối với thương hiệu và sản phẩm của mình.

Khuyến mại và ưu đãi: TH True Milk thường tổ chức các chương trình khuyến mại trực tiếp, tặng phẩm kèm theo và khuyến mại theo combo để tăng cường việc mua sắm và tiếp thị sản phẩm. Điều này giúp thu hút người tiêu dùng và tạo động lực cho họ mua sản phẩm TH True Milk.

Xem thêm: Chiến lược marketing của Vinamilk

Chiến lược định vị thương hiệu là một phần quan trọng trong việc xây dựng hình ảnh và giá trị của một sản phẩm hay dịch vụ trên thị trường. Đối với TH True Milk, công ty đã áp dụng chiến lược định vị tỉ mỉ để tạo nên sự khác biệt và tạo niềm tin trong lòng khách hàng. Dưới đây là chiến lược định vị thương hiệu của TH True Milk:

• Tận dụng giá trị nguồn gốc: Tận dụng lợi thế của nguồn gốc Việt Nam, nơi có truyền thống lâu đời trong việc chăn nuôi và sản xuất sữa. Thương hiệu định vị mình là một nhà sản xuất sữa có chất lượng cao, đáng tin cậy và đặt yếu tố nguồn gốc là một yếu tố quan trọng để tạo niềm tin cho khách hàng.

• Hướng tới sức khỏe và dinh dưỡng: Nhấn mạnh về giá trị dinh dưỡng và tác động tích cực đến sức khỏe của người tiêu dùng. Thương hiệu định vị mình là nguồn cung cấp sữa tươi và các sản phẩm từ sữa có chất lượng cao, giàu dinh dưỡng và an toàn, giúp người tiêu dùng duy trì một lối sống lành mạnh.

• Sự đa dạng và độc đáo: Tạo ra một loạt các sản phẩm sữa và sản phẩm từ sữa đa dạng, phong phú và độc đáo. Thương hiệu định vị mình là sự lựa chọn đa dạng cho mọi nhu cầu và sở thích của khách hàng, từ sữa tươi, sữa chua, kem, sữa bột đến các sản phẩm sữa chế biến khác, mang lại sự tươi mới và hương vị đặc trưng.

• Cam kết chất lượng và an toàn: Cam kết đưa ra những sản phẩm có chất lượng và an toàn tuyệt đối. Thương hiệu định vị mình là một đối tác tin cậy, luôn tuân thủ các quy trình kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt và áp dụng các tiêu chuẩn an toàn cao nhất trong quá trình sản xuất.

Vinamilk và TH True Milk là hai thương hiệu sữa nổi tiếng tại Việt Nam và cùng hoạt động trong ngành công nghiệp sữa. Dưới đây là một so sánh giữa chiến lược marketing của Vinamilk và TH True Milk:

Về đối tượng khách hàng:

• Vinamilk: Hướng đến một đối tượng khách hàng bao gồm từ trẻ em, thanh thiếu niên, người trưởng thành đến người già. Họ tạo ra nhiều dòng sản phẩm phù hợp với mọi đối tượng và nhu cầu.

• TH True Milk: Tập trung vào đối tượng khách hàng cao cấp hơn, nhắm đến nhóm khách hàng có thu nhập và nhận thức cao hơn về giá trị dinh dưỡng và chất lượng. Họ mang đến những sản phẩm sữa tươi và các sản phẩm từ sữa chất lượng cao và độc đáo.

Định vị thương hiệu:

• Vinamilk: Xây dựng hình ảnh một thương hiệu sữa Việt Nam, gắn liền với lòng tin và sự đáng tin cậy. Họ định vị mình là nhà sản xuất và cung cấp sữa chất lượng cao, an toàn và giàu dinh dưỡng.

• TH True Milk: Tận dụng giá trị nguồn gốc Việt Nam, nhưng định vị mình là một thương hiệu sữa cao cấp hơn, tập trung vào chất lượng và sự đa dạng sản phẩm.

Chiến lược Marketing:

• Vinamilk: Đầu tư mạnh vào quảng cáo truyền thông, sử dụng các ngôi sao nổi tiếng và các chiến dịch quảng cáo sáng tạo để tăng cường nhận diện thương hiệu và tạo dựng sự tin tưởng.

• TH True Milk: Có những chiến dịch quảng cáo ấn tượng, nhưng hướng đến một phong cách truyền thông sang trọng. Họ thường tạo ra những câu chuyện hấp dẫn và liên kết thương hiệu với các giá trị văn hoá và xã hội.

Dù có những khác biệt trong chiến lược marketing, cả Vinamilk và TH True Milk đều đạt được thành công trong việc xây dựng và duy trì vị thế của mình trên thị trường sữa Việt Nam.

Chiến lược mở rộng thị trường:

• Vinamilk: Mở rộng thị trường quốc tế và có mặt tại nhiều quốc gia trên thế giới. Xây dựng đối tác và hệ thống phân phối toàn cầu để tiếp cận khách hàng quốc tế.

• TH True Milk: Cũng có những chiến lược mở rộng quốc tế, nhưng tập trung vào thị trường châu Á và các quốc gia có nhu cầu cao về sữa và sản phẩm từ sữa cao cấp. Doanh nghiệp tạo ra các liên kết và đầu tư vào hệ thống sản xuất và phân phối tại các thị trường này.

Chiến lược đổi mới sản phẩm:

• Vinamilk: Luôn chú trọng đến việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới. Thường đưa ra những sản phẩm đổi mới để đáp ứng xu hướng và nhu cầu mới của khách hàng, như sữa không đường, sữa chống dị ứng, hay sữa dinh dưỡng đặc biệt.

• TH True Milk: Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới. Tạo ra những sản phẩm độc đáo và mang tính sáng tạo, như sữa tươi hữu cơ, sữa có thêm thành phần dinh dưỡng đặc biệt hay các sản phẩm từ sữa hữu cơ.

Xem thêm: Chiến lược marketing của mì Hảo Hảo

TH True Milk đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể trong lĩnh vực marketing và công nhận chất lượng sản phẩm. Một số thành tựu đáng chú ý bao gồm:

• Trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong thị phần sữa nước tại Việt Nam: Mặc dù tham gia thị trường sau nhưng chỉ trong vài năm, TH True Milk đã vượt lên trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực này, chiếm được một phần thị phần đáng kể.

• Vinh danh Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam - Golden Trust Supplier : TH True Milk đã được viện Doanh Nghiệp Việt Nam chứng nhận và trao tặng giấy chứng nhận này. Đây là một thước đo chuẩn mực cho chất lượng sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp tại Việt Nam, giúp khích lệ và tạo lòng tin cho người tiêu dùng.

• Giải vàng chất lượng quốc gia 2019-2020: TH True Milk đã được vinh danh trong Giải vàng chất lượng quốc gia, là một giải thưởng uy tín nhằm công nhận những thành tựu xuất sắc trong chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Đây là một sự khẳng định về sự cam kết của TH True Milk với chất lượng và đáng tin cậy.

• Đầu tư từ chính phủ Israel: TH True Milk đã nhận được đầu tư 100 triệu USD vào dự án sữa từ chính phủ Israel. Điều này không chỉ là một thành công lớn cho TH True Milk mà còn là một sự công nhận về tiềm năng và chất lượng của công ty trên tầm quốc tế.

• Giải thưởng Chất lượng quốc tế Châu Á - Thái Bình Dương 2021: TH True Milk đã được vinh danh trong giải thưởng này, đạt hạng mục cao nhất cho loại hình sản xuất lớn. Đây là một sự công nhận đáng tự hào và khẳng định về cam kết của TH True Milk với chất lượng và sự phát triển bền vững trong kinh doanh.

Các thành tựu này không chỉ cho thấy sự phát triển và thành công của TH True Milk trong ngành công nghiệp sữa, mà còn là một sự công nhận về sự xuất sắc, đáng tin cậy và cam kết của công ty với chất lượng sản phẩm và dịch vụ. TH True Milk tiếp tục khẳng định vị thế của mình và sẽ tiếp tục mang lại giá trị cao cho khách hàng và người tiêu dùng.

Với tầm nhìn và chiến lược marketing đồng hành cùng những nỗ lực không ngừng để cải tiến sản phẩm, mở rộng kênh phân phối và tăng cường quảng cáo, TH True Milk đã thành công trong việc thâm nhập và tạo dựng tên tuổi trong thị trường cạnh tranh khốc liệt của ngành công nghiệp sữa nước. Những thành tựu này không chỉ là niềm tự hào cho TH True Milk mà còn là động lực để tiếp tục phấn đấu và đạt được những thành công lớn hơn trong tương lai. Chúc bạn tìm ra được chiến lược marketing phù hợp cho doanh nghiệp của mình và nối tiếp thành công như chiến lược marketing mix của TH True Milk.