Đối thủ cạnh tranh của vinamilk? Cuộc đối đầu cân sức?

Trên thương trường đầy sự cạnh tranh, sự chiến đấu không ngừng nghỉ luôn tồn tại và ngành công nghiệp sữa không phải là ngoại lệ. Tại Việt Nam, ngành công nghiệp sữa đã chứng kiến rất nhiều cuộc đua sữa Việt nảy lửa giữa các công ty hàng đầu. Trong hào quang của cuộc đua này, cái tên Vinamilk ông trùm ngành sữa Việt tỏa sáng với thương hiệu vững chắc và vị thế dẫn đầu. Tuy nhiên, để bảo vệ ngôi vương và đối mặt với các thử thách, Vinamilk phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh từ cả những công ty cạnh tranh trực tiếp, gián tiếp cho đến những đối thủ tiềm ẩn trong cuộc đua không hồi kết này. Cùng tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh của Vinamilk và mô hình 5 áp lực cạnh tranh chi tiết và đầy đủ.

1. Giới thiệu về công ty Vinamilk

• Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company).

• Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”.

• Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng và chất lượng cao cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội”.

• Giá trị cốt lõi: Chính trực , Tôn trọng, Công bằng, Đạo đức, Tuân thủ.

Dịch vụ hot 2024:

1. Marketing thuê ngoài tiết kiệm chi phí

2. Dịch vụ tư vấn marketing chiến lược hiệu quả

3. Dịch vụ marketing online giá rẻ

4. Marketing online tổng thể 2024

2. Môi trường cạnh tranh của Vinamilk

• Các đối thủ là các công ty sản xuất kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa khác cạnh tranh trực tiếp với Vinamilk, họ có thể cung cấp các sản phẩm tương tự hoặc thay thế cho thị trường tiêu dùng.

• Môi trường quốc tế Vinamilk cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh với sữa “Ngoại”. Cạnh tranh quốc tế có thể ảnh hưởng đến cả thị trường xuất khẩu và nội địa.

• Sự biến đổi về thị hiếu khách hàng: Thị hiếu và nhu cầu có thể thay đổi theo thời gian. Vinamilk phải cân nhắc và thích ứng với sự thay đổi này để duy trì và mở rộng thị phần.

• Yếu tố về kinh tế và chính trị, biến động kinh tế và chính trị một quốc gia có thể ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh chung, bao gồm cả thị trường sữa.

Tìm hiểu thêm:

1. Tư vấn kế hoạch marketing

2. Chuyên gia Marketing Online

3. Đào tạo Marketing Inhouse

4. Business Coach là gì?

3. Lợi thế cạnh tranh của Vinamilk

Là những yếu tố, đặc điểm đặc biệt giúp Vinamilk chiếm ưu thế trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh. Dưới đây là một vài lợi thế cạnh tranh:

• Thương hiệu mạnh mẽ mang tên Vinamilk, thể hiện sự uy tín trong lĩnh vực sữa tại Việt Nam và cả trên thị trường quốc tế, giúp Vinamilk duy trì và mở rộng thị phần.

• Quy trình sản xuất và chất lượng sản phẩm Vinamilk tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng cao trong quy trình sản xuất giúp các sản phẩm Vinamilk luôn an toàn, chất lượng và dinh dưỡng cao, tạo ra sự tín nhiệm và trung thành từ khách hàng.

• Dải sản phẩm đa dạng: bao gồm nhiều loại sữa và thực phẩm từ sữa khác nhau, từ sữa tươi đến sữa đặc, bột sữa, sữa chua, sữa chua uống và các sản phẩm từ sữa chế biến khác. Phục vụ nhu cầu đa dạng và mở rộng thị phần trên nhiều lĩnh vực.

• Quan hệ với người nông dân và chuỗi cung ứng ổn định đảm bảo nguồn cung ứng sữa ổn định và chất lượng cao, từ đó đảm bảo sản xuất ổn định và chất lượng sản phẩm.

• Năng lực nghiên cứu và phát triển: Tiếp tục cải tiến và đưa ra các sản phẩm mới và sáng tạo, giúp duy trì sự cạnh tranh trong ngành công nghiệp sữa.

• Chiến lược mở rộng thị trường: Mở rộng thị trường xuất khẩu sang nhiều quốc gia và khu vực khác, đánh bại cạnh tranh quốc tế và nâng cao doanh số bán hàng và hiệu suất tài chính.

1.2 TH True Milk

TH True Milk - Đối thủ được đánh giá cao và bị đem ra so sánh với Vinamilk nhiều nhất trong thời điểm gần đây, TH True Milk là công ty mới hơn so với các đối thủ cùng ngành, được thành lập vào ngày 24.02.2009 và đã trở thành đối thủ mạnh mẽ đối đầu trực tiếp với Vinamilk - một trong những công ty sữa hàng đầu tại Việt Nam.

Sự thành công của TH True Milk có nguồn gốc từ việc đầu tư mạnh mẽ vào trang trại bò sữa công nghiệp, sử dụng công nghệ tiên tiến và hiện đại cùng hệ thống phân phối bài bản, tài chính ổn định. Nhờ những nỗ lực này, TH đã xây dựng được danh tiếng đạt đẳng cấp thế giới trong ngành sản xuất sữa.

TH True Milk với xuất phát điểm sau Vinamilk nên đã phát triển các chiến lược cạnh tranh mạnh mẽ. Điển hình là việc cải tiến liên tục sản phẩm, mở rộng kênh phân phối và tăng cường quảng cáo. Nhờ sự tập trung vào mặt hàng sữa, TH True Milk đã giành được thành công đáng kể và chiếm vị trí quan trọng trong thị trường sữa tươi, chiếm khoảng 43% thị phần.

Từ những ngày đầu thành lập, TH True Milk đã nhận được sự hỗ trợ từ ngân hàng Bắc Á, giúp xây dựng, mở rộng quy mô trang trại và nhà máy sản xuất lớn nhất Đông Nam Á. Thành quả của việc tập trung vào ngành công nghiệp sữa đã giúp TH True Milk lọt vào top 3 nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam.

Với các sản phẩm đa dạng như: Sữa tiệt trùng, phomat, bơ, nước giải khát, kem, yogurt, trà túi lọc, và thực phẩm, TH True Milk đã thu hút được sự quan tâm của người tiêu dùng và xây dựng được lòng tin vững chắc từ khách hàng.Thương hiệu này không chỉ đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về sữa tươi mà còn phát triển và mở rộng mạnh mẽ vào các lĩnh vực liên quan đến ngành sữa và thực phẩm.

Với lợi thế cạnh tranh về xuất phát điểm và những nỗ lực không ngừng cải tiến sản phẩm và mở rộng quy mô kinh doanh, TH True Milk đã trở thành một đối thủ đáng gờm mà Vinamilk phải dè chừng, sự cạnh tranh mạnh mẽ và vô cùng khốc liệt trong ngành công nghiệp sữa tươi tại Việt Nam.

Xem thêm: Kênh phân phối của Vinamilk

1.2 FrieslandCampina

Royal FrieslandCampina N.V - hợp tác xã sữa đa quốc gia. Công ty là kết quả của cuộc sáp nhập giữa Friesland Foods và Campina năm 2008. Đây là hợp tác xã sữa lớn nhất thế giới, là một trong 5 công ty sữa xếp hạng đầu trên thế giới.  có trụ sở tại Amersfoort, Hà Lan cũng là niềm tự hào của quốc gia Hà Lan trong nền công nghiệp sữa.

Với nhiều nhãn hiệu lớn nhưng nổi bật nhất tại thị  trường Việt Nam đó là nhãn hiệu sữa Dutch Lady. Trụ sở tại 48 quốc gia trên toàn thế giới, Dutch Lady đã xây dựng vị thế vững mạnh và nổi bật tại thị trường sữa quốc tế, đạt tiêu chuẩn ISO 9001 và được nữ hoàng Hà Lan cấp chứng nhận Hoàng Gia vào 2005, chứng minh cho cam kết về chất lượng cao.

Tại Việt Nam, Dutch Lady có 5 trụ sở chính gồm: Bình Dương (trụ sở chính), Biên Hòa, Đà Nẵng, Hải Phòng và trụ sở Hà Nội, với diện tích khoảng 650ha và 10 dây chuyền sản xuất. Trở thành một công ty nước ngoài thành công và chiếm vị trí dẫn đầu trong ngành công nghiệp sữa tại Việt Nam trong thời gian ngắn. Dutch Lady không ngừng nghiên cứu sản phẩm và đầu tư công nghệ để mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng nhất.

Dutch Lady đa dạng các chuẩn loại sữa, tuy nhiên, sữa đặc và sữa tươi vẫn là chủ lực của thương hiệu này. Sữa bột và sữa chua cũng chiếm thị phần đáng kể trong thị trường sữa Việt Nam.

Dutch Lady nhắm đến các mặt hàng mà Vinamilk có, mục tiêu cạnh tranh là đối đầu trực tiếp với một thương hiệu sữa có kinh nghiệm hơn nửa thập kỷ tại thị trường Việt Nam. Chiến lược marketing Dutch Lady rất hiệu quả và đã giúp họ giữ vững thị phần thứ hai sau Vinamilk. Mặc dù Dutch Lady gia nhập thị trường sữa Việt Nam muộn hơn, nhưng đã nhanh chóng phát triển và gia tăng thị phần trong những năm gần đây. Các dòng sản phẩm chính bao gồm: cô gái Hà Lan, sữa chua thanh trùng Dutch Lady, sữa bột Dutch Lady, Sữa Yomost, Fristi, Ovaltine và nhiều sản phẩm khác.

Cuộc đua sữa Việt Nam giữa Vinamilk và Dutch Lady vẫn tiếp tục, để duy trì vị trí đứng đầu và chiếm ưu thế cạnh tranh, cả hai công ty đều phải tiếp tục cải tiến sản phẩm, nghiên cứu và đưa ra các chiến lược marketing hiệu quả để thu hút khách hàng.

Xem thêm: Chiến lược marketing của Vinamilk

1.3 Abbott Nutrition Việt Nam

Abbott - tập đoàn chăm sóc sức khỏe toàn cầu, chuyên tâm đem nghiên cứu khoa học vào việc phục hồi sức khỏe con người. Tập đoàn này luôn tập trung khám phá các dược phẩm mới và kỹ thuật tiên tiến, nhằm cung cấp những phương án chăm sóc sức khỏe tích cực. Abbott đã trở thành hãng sữa nổi tiếng nhất nhì thế giới và được nhiều người tiêu dùng đón nhận ngay từ khi có mặt tại Việt Nam.

Abbott Hoa Kỳ bắt đầu thành lập từ năm 1888 và đã phát triển mạnh mẽ với sự hiện diện ở hơn 130 quốc gia và hơn 1000 nhà máy trên toàn thế giới. Điều này là một trong những thế mạnh cạnh tranh giúp cung cấp sản phẩm và dịch vụ đa dạng, chất lượng cao đến người tiêu dùng trên toàn cầu.

Abbott đã xây dựng niềm tin và yên tâm cho người dùng thông qua việc cấp phép độc quyền và phát triển xét nghiệm chẩn đoán tại Hoa Kỳ. Góp phần tạo nên uy tín trong việc sử dụng sản phẩm Abbott.

Sữa Abbott chuyên sản xuất các dòng sữa dành cho trẻ em và người lớn tuổi, cùng phân khúc khách hàng với Vinamilk. Với tầm nhìn và kinh nghiệm toàn cầu, sự đa dạng về sản phẩm cũng như có được niềm tin của người tiêu dùng, Abbott đang tiếp tục cạnh tranh mạnh mẽ với Vinamilk trong lĩnh vực sữa và chăm sóc sức khỏe tại Việt Nam.

1.4 Nutifood

Cạnh tranh trực tiếp với Vinamilk trong lĩnh vực thực phẩm và đặc biệt là thị trường sữa bột. Thành lập vào năm 2000 và phát triển nhanh chóng trong suốt thời gian hoạt động.

Nutifood chuyên sản xuất các nhóm sản phẩm chính như: Sữa bột dinh dưỡng, nhóm bột dinh dưỡng ăn dặm, sữa bột dinh dưỡng, thực phẩm dinh dưỡng năng lượng,... Đặc biệt chiếm thị phần cao nhất về thị trường sữa bột nguyên kem tại Việt Nam.

Với mục tiêu tiến tới trở thành công ty dinh dưỡng hàng đầu Châu Á, Nutifood đã tích cực mở rộng thị trường và có doanh thu tăng hơn 250% hằng năm trong năm 2003. Đến nay, đạt nhiều thành công đáng chú ý trong lĩnh vực dinh dưỡng và được Forbes Việt Nam bình chọn lọt top 25 thương hiệu F&B dẫn đầu năm 2022, vinh danh sự tăng trưởng và uy tín của Nutifood, một trong những doanh nghiệp có giá trị thương hiệu mạnh và được khách hàng nhận biết cao.

Một trong những yếu tố quan trọng giúp Nutifood thành công chính là họ tập trung vào việc phát triển dòng sản phẩm dinh dưỡng chuyên biệt, phù hợp với nhu cầu dinh dưỡng, thể trạng và khả năng chi trả của người tiêu dùng tại Việt Nam. Họ tạo ra những sản phẩm có giá trị dinh dưỡng cao, đáp ứng đặc thù và ưu tiên người Việt Nam.

Với định giá 82 triệu USD, Nutifood hướng tới mục tiêu trở thành công ty dinh dưỡng hàng đầu Châu Á và tiếp tục tăng cường sự kết nối bền vững giữa chân khách hàng để duy trì vị thế cạnh tranh mạnh mẽ trong ngành công nghiệp thực phẩm. Cuộc đua cạnh tranh giữa Nutifood và Vinamilk tiếp tục diễn ra, và cả hai công ty đều phải nỗ lực không ngừng để giữ vững và mở rộng thị phần trên thị trường sữa Việt Nam.

1.5. Công ty Mộc Châu Milk

Mộc Châu Milk, tên đầy đủ là Công ty Cổ Phần Giống Bò Sữa Mộc Châu , một công ty hoạt động trong lĩnh vực chế biến sữa và sản phẩm từ sữa, bao gồm sữa nước, sữa chua, váng sữa, bơ, và các sản phẩm khác từ sữa. Nổi bật nhất trong danh mục sản phẩm Mộc Châu Milk vẫn là sữa tươi thanh trùng với các loại không đường, ít béo, và những sản phẩm đáp ứng nhu cầu khác thị trường - cạnh tranh trực tiếp với Vinamilk.

Mộc Châu Milk sở hữu đàn bò ấn tượng, gồm 2.000 con tại trang trại và liên kết với 500 hộ nông dân chăn nuôi bò sữa, có 24.500 con bò. Điều hành 3 trung tâm giống bò sữa với quy mô lên đến 2000 con bò giống sữa. Đàn bò Mộc Châu có mức tăng trưởng trung bình 12-15%/năm với năng suất trung bình đạt lên đến 25 lít sữa/con/ngày.

Trải qua quá trình xây dựng và phát triển, Mộc Châu Milk hiện đã phủ đáng kể trên thị trường sữa tươi với hệ thống phân phối trải dài từ Bắc vào Nam, bao gồm các kênh phân phối và hơn 80.000 điểm bán lẻ phủ khắp 63 tỉnh thành toàn quốc. Với sự phát triển và mạnh mẽ, Mộc Châu Milk may mắn lọt vào top 10 công ty thực phẩm uy tín nhất năm 2024 trong nhóm ngành sữa và sản phẩm từ sữa theo đánh giá Việt Nam Report.

2.1. Nestlé

Nestlé - Good Food, Good Life là cam kết của Nestlé mỗi ngày, hướng đến việc nâng cao cuộc sống người tiêu dùng thông qua việc cung cấp các lựa chọn thực phẩm và đồ uống tốt cho sức khỏe. Nestlé là một tập đoàn chăm sóc sức khỏe toàn cầu và cung cấp rất nhiều loại sản phẩm không chỉ liên quan đến sữa, mà còn bao gồm bánh kẹo, bánh ngũ cốc ăn sáng, cà phê, kem, nước uống đóng chai, sản phẩm dinh dưỡng y học, sữa nước Nestle và sữa chua Nestle yogurt, sản phẩm dinh dưỡng công thức, thực phẩm cho trẻ nhỏ, và nhiều loại sản phẩm khác. Trong số đó, dòng sữa Milo của Nestlé đang được rất nhiều người yêu thích, phù hợp cho cả người lớn và trẻ em. Khách hàng có thể lựa chọn các dòng sản phẩm Nestlé để thay thế khi mua sản phẩm Vinamilk.

Nestlé là một đối thủ đáng gờm đối với Vinamilk trong lĩnh vực sữa và sản phẩm từ sữa, và sự cạnh tranh giữa hai công ty này có thể tạo ra lợi ích cho người tiêu dùng thông qua sự đa dạng và lựa chọn sản phẩm đa dạng trên thị trường cũng là tín hiệu tích cực.

2.2. Vinasoy

Không thể bỏ qua Vinasoy - một công ty sữa đậu nành Việt Nam thành lập năm 1997, chuyên cung cấp các dòng sữa dưỡng chất được sản xuất từ đậu nành. Vinasoy đang là công ty dẫn đầu trong lĩnh vực sữa đậu trên thị trường Việt Nam, chiếm hơn 84% thị phần. Với hơn 20 năm hoạt động, Vinasoy đã có những bước phát triển vượt bật và đem đến các dòng sữa Fami được người tiêu dùng ưa chuộng. Mặc dù không cung cấp sữa tươi hay sữa bột tiệt trùng như Vinamilk, Vinasoy vẫn đáp ứng nhu cầu thị hiếu người dùng một cách tốt và trở thành một sản phẩm thay thế tuyệt vời.

2.3 Yakult

Yakult Việt Nam là một doanh nghiệp được thành lập vào ngày 26/06/2006, với tổng vốn đầu tư lên tới hơn 400 tỷ đồng, bao gồm sự góp vốn từ công ty Yakult Honsha Nhật Bản (chiếm 80%) và tập đoàn Danone của Pháp (chiếm 20%). Yakult Việt Nam đã bắt đầu từ tháng 08 năm 2007.

Tính đến thời điểm hiện tại, sản phẩm Yakult đã có mặt phổ biến tại hầu hết các siêu thị và cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc, xuất hiện ở khắp các tỉnh thành Việt Nam. Ngoài ra, Yakult còn triển khai hệ thống phân phối trực tiếp đến tận nhà của khách hàng trong một số địa điểm như Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Hải Phòng, Đồng Nai, Bình Dương, Đà Nẵng, Nha Trang, Vinh thông qua dịch vụ giao hàng Yakult Lady.

Yakult là một đối thủ cạnh tranh gián tiếp với Vinamilk, có khả năng thay thế các sản phẩm từ sữa của Vinamilk và gây sự giảm thị phần đối với công ty sữa lớn này. Sản phẩm của Yakult mang đến sự lựa chọn đa dạng cho người tiêu dùng và đã thu hút sự quan tâm từ một số phân khúc thị trường, đồng thời tạo áp lực cạnh tranh trong ngành công nghiệp sữa tươi tại Việt Nam.

Mặc dù chỉ là những đối thủ tiềm ẩn, nhưng chúng có thể tạo ra sự cạnh tranh đáng kể và gây ảnh hưởng đến doanh thu Vinamilk. Thị trường sữa Việt Nam đang trở nên ngày càng cạnh tranh gắt khi có sự xuất hiện của quá nhiều đối thủ tiềm ẩn. Đòi hỏi Vinamilk phải cẩn trọng và linh hoạt trong chiến lược kinh doanh để duy trì vị thế và tăng cường sự hấp dẫn đối với người tiêu dùng.

1. Áp lực cạnh tranh khách hàng

Khách hàng cuối cùng tạo áp lực lớn cho các công ty sữa về chất lượng sản phẩm. Thị trường sữa hiện nay đa dạng và người tiêu dùng có nhiều lựa chọn. Không chỉ quan tâm đến giá cả, người tiêu dùng còn đánh giá cao chất lượng, đa dạng mẫu mã và uy tín thương hiệu của sản phẩm. Để cạnh tranh hiệu quả, Vinamilk và các công ty khác cần tập trung vào chất lượng sản phẩm, đáp ứng đa dạng nhu cầu thị trường và xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ.

2. Đe dọa của sản phẩm thay thế

Sản phẩm sữa có chỗ đứng vững chắc trên thị trường vì đặc thù của nó, là nguồn bổ sung dưỡng chất quan trọng cho cơ thể. Tuy nhiên, sự đa dạng của sản phẩm thay thế như sữa hạt, sữa đậu nành, đồ uống ngũ cốc và nước giải khát có pha sữa tạo ra đe dọa cho thị phần của Vinamilk. Đối với ngành công nghiệp sữa, cạnh tranh với các sản phẩm thay thế đòi hỏi Vinamilk phải tập trung vào sự độc đáo và giá trị dinh dưỡng mà sản phẩm mang lại.

3. Rào cản gia nhập ngành

Để gia nhập vào ngành sữa, các doanh nghiệp mới phải đối mặt với rào cản đầu tư và chi phí. Đặc biệt đối với dòng sản phẩm sữa nước và sữa chua, cần có sự đầu tư lớn vào quảng cáo, nghiên cứu và phát triển. Thị trường sữa Việt Nam đã có sự hiện diện của nhiều hãng sữa lớn trên thế giới, làm cho việc gia nhập trở nên khó khăn hơn. Đối thủ mới cần phải tạo sự trung thành từ khách hàng và tạo ra sự khác biệt đáng kể để cạnh tranh trong ngành.

4. Sức mạnh thương lượng từ nhà cung cấp

Các công ty sữa, bao gồm Vinamilk, có mối quan hệ rộng rãi và thương lượng với các nhà cung cấp. Tuy nhiên, sự ràng buộc với các nhà cung cấp có thể làm gia tăng chi phí sản xuất và ảnh hưởng đến giá thu mua sữa đầu vào. Vinamilk phải tìm cách tối ưu hóa quy trình hợp tác với nhà cung cấp để duy trì giá cả hợp lý và đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định và chất lượng cao.

5. Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành

Vinamilk đối mặt với sự cạnh tranh quyết liệt từ nhiều đối thủ trong và ngoài nước như TH True Milk, Nestle, Abbott, Mead Johnson,Nutifood, Mộc Châu và nhiều công ty sữa khác. Để duy trì vị thế hàng đầu trong ngành, Vinamilk phải liên tục cải tiến và tìm ra những giải pháp kinh doanh đột phá, không chỉ tại thị trường trong nước mà còn ở thị trường xuất khẩu. Sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt yêu cầu Vinamilk không ngừng tăng cường hiệu quả sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm và tăng cường quản lý thương hiệu.