Chiến lược marketing của Nike chiếm lĩnh thị trường toàn cầu

Khẩu hiệu kinh điển “Just do it” cùng những chứng thực từ các vận động viên nổi tiếng đã giúp Nike trở thành một trong những gã khổng lồ của ngành giày thể thao. Tuy nhiên đó có phải là tất cả những gì Nike đã và đang làm không? Có điều gì cụ thể hơn về các chiến lược Marketing của Nike và chiến thuật tiếp thị của họ hay không? Sản phẩm chất lượng cao mà hầu hết chúng ta đã quen thuộc không phải là thứ duy nhất xây dựng nên một đế chế Nike hùng mạnh. Điều giúp họ góp mặt trong bảng xếp hạng các thương hiệu giày dép nổi tiếng nhất bao gồm cả những phương pháp tiếp thị thông minh. Tuy nhiên, không như nhiều người vẫn nghĩ, phương pháp mà Nike ứng dụng hoàn toàn không phải là một chiến lược phức tạp. Trong bài viết sau, Chuyên gia Marketing sẽ chia sẻ đến bạn mọi thứ bạn cần biết về chiến lược tiếp thị của Nike và những điều có thể học hỏi từ họ.

Dưới đây là những thông tin cơ bản về Nike trước khi tìm hiểu và học hỏi những chiến dịch marketing của họ:

1. Nike,Inc là ai trong giới thời trang?

Tập đoàn Nike, Inc. là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực thiết kế, sản xuất và bán lẻ giày dép, quần áo, và các sản phẩm liên quan đến thể thao. Nike được thành lập vào năm 1964 dưới tên gọi Blue Ribbon Sports bởi Bill Bowerman và Phil Knight, sứ mệnh cung cấp các sản phẩm thể thao chất lượng cao cho người tiêu dùng.

Tên gọi Nike được đổi thành công ty hiện tại vào năm 1971 và trở thành một thương hiệu biểu tượng trong ngành công nghiệp giày dép và thể thao. Biểu trưng của Nike là Swoosh , một hình vẽ gợn sóng nhỏ được thiết kế bởi Carolyn Davidson và trở thành một biểu tượng toàn cầu.

2. Điểm mạnh được ghi nhận trên toàn cầu của Nike

Nike chuyên sản xuất và bán các sản phẩm thể thao như giày chạy bộ, giày bóng đá, quần áo, dụng cụ và phụ kiện. Hãng cung cấp sản phẩm cho nhiều môn khác nhau và là đối tác nhiều đội thể thao hàng đầu trên thế giới.

Ngoài ra, Nike cũng nổi tiếng với việc hợp tác với các ngôi sao và vận động viên nổi tiếng để phát triển các dòng sản phẩm riêng biệt. Các hợp tác nổi tiếng bao gồm Michael Jordan với dòng sản phẩm Air Jordan và Cristiano Ronaldo với dòng sản phẩm CR7.

Tập đoàn Nike có trụ sở chính tại Beaverton, Oregon, Hoa Kỳ. Hiện nay, Nike có mạng lưới bán hàng rộng khắp trên toàn thế giới và là một trong những thương hiệu thể thao hàng đầu với doanh thu hàng tỷ đô la mỗi năm.

Nike cũng đẩy mạnh các hoạt động bảo vệ môi trường và xã hội. Họ cam kết sử dụng vật liệu tái chế và công nghệ bền vững để giảm tác động môi trường và tạo ra những giải pháp tích cực cho cộng đồng.

Tập đoàn Nike, Inc. tiếp tục phát triển và đóng góp đáng kể cho ngành công nghiệp thể thao và hàng tiêu dùng.

Tìm hiểu thêm:

1. Tư vấn kế hoạch marketing

2. Chuyên gia Marketing Online

3. Đào tạo Marketing Inhouse

4. Business Coach là gì?

Nike hướng đến mục tiêu phục vụ một loạt khách hàng và người tiêu dùng trong ngành công nghiệp thể thao. Dưới đây là một số nhóm khách hàng mục tiêu quan trọng với Nike:

• Vận động viên và những người chơi thể thao: Nike tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm thể thao chất lượng cao cho nhóm đối tượng này. Họ phát triển các sản phẩm đáp ứng nhu cầu các môn khác nhau như bóng đá, bóng rổ, chạy bộ, tennis và nhiều môn khác.

• Người yêu thích thời trang và giày dép: Nike cũng nhắm đến nhóm có sự quan tâm đến thời trang và giày dép. Họ phát triển các sản phẩm có thiết kế sáng tạo và phong cách để thu hút những người yêu thích thời trang và muốn thể hiện phong cách cá nhân thông qua quần áo và giày dép.

• Thanh thiếu niên và người trẻ tuổi năng động: Nike tạo dựng một hình ảnh mạnh mẽ và trẻ trung, hướng tới nhóm trẻ tuổi. Họ xây dựng các chiến dịch tiếp thị và hợp tác với các ngôi sao trẻ, nhạc sĩ, và các nhân vật nổi tiếng khác để tạo sự kết nối với thế hệ trẻ.

• Khách hàng quốc tế: Nike là một tập đoàn toàn cầu và hướng đến khách trên toàn thế giới. Họ có mạng lưới bán hàng rộng khắp và tập trung vào việc tăng cường sự hiện diện doanh nghiệp trên các thị trường quốc tế.

• Người quan tâm đến bền vững: Nike đang tăng cường nỗ lực bền vững và thu hút những người tiêu dùng quan tâm đến môi trường và xã hội. Họ phát triển các sản phẩm tái chế, sử dụng nguồn lực bền vững và thúc đẩy các hoạt động xã hội tích cực.

Với những ý trên có thể thấy được Nike hướng đến việc phục vụ đối tượng khách hàng đa dạng trong lĩnh vực thể thao và thời trang, từ vận động viên chuyên nghiệp đến người tiêu dùng quan tâm đến phong cách và sự tiện nghi.

Xem thêm: Chiến lược marketing của Starbucks

Nike đã triển khai nhiều chiến dịch PR sáng tạo và ấn tượng trong quá khứ. Dưới đây là một số ví dụ tiêu biểu về chiến dịch PR Nike:

• Just Do It : Chiến dịch Just Do It của Nike là một trong những chiến dịch PR nổi tiếng nhất và thành công nhất trong ngành công nghiệp thể thao. Được ra mắt vào năm 1988, chiến dịch này tập trung vào việc khích lệ mọi người vượt qua giới hạn và thể hiện bản thân. Just Do It đã trở thành khẩu hiệu biểu tượng của Nike và được sử dụng rộng rãi trong các chiến dịch tiếp thị và quảng cáo.

• Hợp tác với ngôi sao và vận động viên nổi tiếng: Nike thường hợp tác với các ngôi sao và vận động viên hàng đầu để tạo ra sự kết nối với khách hàng. Ví dụ, họ đã hợp tác với Michael Jordan để phát triển dòng sản phẩm Air Jordan, đánh dấu một sự kết hợp thành công giữa thể thao và thời trang. Nike cũng hợp tác với Cristiano Ronaldo, Serena Williams, LeBron James và nhiều người nổi tiếng khác để xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và độc đáo.

• Chiến dịch xã hội và bền vững: Nike đã đưa ra các cam kết và chiến dịch liên quan đến bền vững và xã hội. Họ tập trung vào việc sử dụng vật liệu tái chế, giảm lượng chất thải và tác động môi trường. Ngoài ra, Nike cũng thực hiện các chương trình xã hội như hỗ trợ cộng đồng, giáo dục và tạo cơ hội cho trẻ em và thanh thiếu niên.

• Sự kiện và tài trợ: Nike thường xuyên tài trợ và tổ chức các sự kiện, giúp xây dựng sự gắn kết với cộng đồng thể thao. Họ là nhà tài trợ chính cho nhiều giải đấu và đội thể thao hàng đầu trên thế giới, như NBA, đội tuyển bóng đá quốc gia thuộc nhiều quốc gia và các VĐV cá nhân nổi tiếng.

• Những chiến dịch PR Nike thường xoay quanh việc tạo dựng một hình ảnh mạnh mẽ, trẻ trung năng động, hướng đến sức sống tràn đầy và tươi mới.

Tìm hiểu thêm: Chiến lược marketing của Honda

Nike đã áp dụng một số chiến lược marketing đáng chú ý tại Việt Nam. Dưới đây là một số điểm nổi bật về chiến lược marketing thương hiệu Nike tại Việt Nam:

• Hợp tác với ngôi sao và vận động viên: Nike đã hợp tác với nhiều ngôi sao và VĐV nổi tiếng tại Việt Nam để tạo sự kết nối. Họ thường sử dụng hình ảnh và tầm ảnh hưởng những ngôi sao như Đặng Văn Lâm (thủ môn đội tuyển quốc gia), Quang Hải (cầu thủ bóng đá), và nhiều vận động viên khác để quảng bá sản phẩm và tạo sự tin tưởng từ người tiêu dùng.

• Tạo dựng trải nghiệm thương hiệu: Nike tạo ra các sự kiện và hoạt động thể thao để khách hàng có thể trải nghiệm thương hiệu trực tiếp. Chẳng hạn, Nike đã tổ chức các buổi chạy bộ và các hoạt động thể thao cộng đồng, thu hút sự tham gia người dùng và tạo ra một môi trường tích cực để tương tác với sản phẩm.

• Chiến dịch truyền thông sáng tạo: Nike tạo ra các chiến dịch truyền thông sáng tạo để thu hút sự chú ý khách hàng. Họ sử dụng các phương tiện truyền thông đa dạng như quảng cáo truyền hình, kênh truyền thông xã hội và hình ảnh sáng tạo để lan tỏa thông điệp thương hiệu.

• Mạng lưới phân phối rộng khắp: Nike đã xây dựng một mạng lưới phân phối rộng khắp tại Việt Nam. Họ có các cửa hàng chính hãng, cửa hàng độc quyền và điểm bán lẻ trong các trung tâm thương mại lớn. Ngoài ra, Nike cũng có một chiến lược bán hàng trực tuyến mạnh mẽ để đáp ứng nhu cầu mua sắm trực tuyến.

• Tập trung vào trải nghiệm khách hàng: Nike chú trọng đến trải nghiệm thông qua việc cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp và tư vấn sản phẩm. Họ tạo ra không gian mua sắm thoải mái và hấp dẫn để thu hút, tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng và tối đa hóa lợi nhuận.

Ngoài ra Nike còn có các chiến lược marketing dựa trên các mô hình marketing nổi tiếng khác nhau như: Ma Trận SWOT, chiến lược marketing MIX, các mô hình 4P, 5P,... Cùng tìm hiểu thêm cách mà Nike đã áp dụng các mô hình ở mục sau.

Mô hình SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) là một công cụ phân tích chiến lược giúp xác định và đánh giá các yếu tố nội và ngoại vi một tổ chức. Dưới đây là một phân tích SWOT về Nike:

1. Điểm mạnh (Strengths)

• Thương hiệu mạnh mẽ: Nike là một trong những thương hiệu hàng đầu thế giới trong lĩnh vực thể thao và thời trang. Thương hiệu Nike được biết đến với tính sáng tạo, phong cách và chất lượng, và đã xây dựng một tầm ảnh hưởng lớn trên toàn cầu. Điều này giúp Nike có lợi thế trong việc thu hút và giữ chân khách hàng.

• Sản phẩm chất lượng cao: Nike cung cấp các sản phẩm thể thao và thời trang chất lượng cao. Họ đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu và phát triển để mang đến sự tiến bộ trong công nghệ, hiệu suất và thiết kế sản phẩm. Điều này tạo ra niềm tin từ khách hàng và giúp Nike duy trì danh tiếng là một nhà sản xuất sản phẩm chất lượng.

• Mạng lưới phân phối toàn cầu: Nike có một mạng lưới phân phối rộng khắp trên toàn cầu. Họ có cửa hàng chính hãng Nike, cửa hàng độc quyền và kênh bán hàng trực tuyến. Việc có một mạng lưới phân phối đa dạng giúp Nike tiếp cận đến đa dạng khách và đáp ứng nhu cầu mua sắm một cách linh hoạt.

• Kết nối với ngôi sao và vận động viên: Nike đã xây dựng một mối quan hệ chặt chẽ với các ngôi sao và VĐV nổi tiếng trong lĩnh vực. Việc hợp tác với các ngôi sao và vận động viên giúp Nike tăng cường tầm ảnh hưởng thương hiệu và tạo sự liên kết với người hâm mộ. Điều này không chỉ tạo ra sự quan tâm từ khách hàng mà còn giúp Nike xây dựng hình ảnh thương hiệu đầy sức mạnh và độc đáo.

• Khả năng sáng tạo và tiếp cận công nghệ: Nike luôn đứng đầu trong việc áp dụng và khai thác công nghệ trong ngành. Họ liên tục đưa ra những sản phẩm và dịch vụ sáng tạo, bao gồm cả thiết bị thông minh và ứng dụng.

Ví dụ, Nike đã phát triển các sản phẩm như Nike+, một hệ thống giám sát hoạt động và dữ liệu cho người chơi; và công nghệ Flyknit, một công nghệ dệt vải đột phá cho việc sản xuất giày chạy bộ nhẹ và thoáng khí. Khả năng sáng tạo và tiếp cận công nghệ giúp Nike duy trì sự tiên phong và tạo ra những trải nghiệm độc đáo cho khách hàng.

• Chiến lược tiếp thị tập trung vào khách hàng: Nike hiểu rõ nhu cầu và đam mê trong lĩnh vực thể thao và thời trang. Họ tạo ra các chiến dịch tiếp thị đáng chú ý và tương tác thông qua nền tảng truyền thông xã hội, sự kiện thể thao và hợp tác với các ngôi sao. Bằng cách tạo dựng một cộng đồng đam mê và tương tác, Nike xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với khách hàng và thúc đẩy sự trung thành với thương hiệu.

• Cam kết với bền vững và xã hội: Nike đã tập trung vào các giải pháp bền vững và xã hội trong hoạt động kinh doanh. Họ đã đặt mục tiêu giảm lượng chất thải, sử dụng nguồn năng lượng tái tạo và tạo ra điều kiện lao động tốt. Điều này giúp Nike xây dựng một hình ảnh tích cực và đáng tin cậy trong lòng khách hàng, đồng thời thu hút những khách hàng quan tâm đến các vấn đề môi trường và xã hội.

2. Điểm yếu (Weaknesses)

• Phụ thuộc vào sản phẩm thể thao: Nike tập trung chủ yếu vào lĩnh vực thể thao, đặc biệt là giày dép và quần áo. Điều này có thể khiến Nike có rủi ro khi thị trường thể thao trải qua biến động hoặc khi xu hướng thời trang thay đổi. Sự hạn chế trong việc mở rộng vào các lĩnh vực khác có thể là một điểm yếu cho Nike khi so sánh với các đối thủ có đa dạng hóa sản phẩm.

• Phụ thuộc vào sản xuất ngoài: Mặc dù Nike có mạng lưới sản xuất rộng khắp trên toàn cầu, nhưng công ty phần lớn sản xuất sản phẩm thông qua hợp đồng với các nhà sản xuất ngoài. Điều này tạo ra một mức độ phụ thuộc vào các nhà cung cấp và quản lý chuỗi cung ứng phức tạp. Sự không ổn định trong quá trình sản xuất và vấn đề liên quan đến chất lượng và đạo đức lao động tại các nhà sản xuất có thể ảnh hưởng đến hình ảnh và hoạt động kinh doanh Nike.

• Giá thành cao: Sản phẩm Nike thường có giá thành cao hơn so với một số đối thủ cạnh tranh. Điều này có thể tạo ra một rào cản đối với một số khách hàng có ngân sách hạn chế hoặc thị trường có sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu có mức giá cạnh tranh hơn. Giá thành cao cũng có thể làm giảm tính khả dụng và tiếp cận sản phẩm Nike cho một số nhóm khách hàng.

• Vấn đề về bền vững và đạo đức: Mặc dù Nike đã tiến hành nhiều cải tiến trong việc quản lý vấn đề bền vững và đạo đức, nhưng công ty vẫn đối mặt với áp lực và phản ứng tiêu cực từ phía khách hàng và xã hội. Các vấn đề như môi trường, nhân quyền và điều kiện lao động vẫn là một điểm yếu tiềm ẩn và có thể ảnh hưởng đến hình ảnh và lòng tin với Nike.

Xem thêm: Marketing của Điện Máy Xanh

3. Cơ hội (Opportunities)

• Tăng cường thị trường mới: Nike có cơ hội mở rộng thị trường vào các khu vực mới và các quốc gia phát triển nhanh như Trung Quốc, Ấn Độ và các nước Đông Nam Á. Việc mở rộng thị trường mới sẽ giúp Nike tăng doanh số bán hàng và tiếp cận một lượng khách hàng tiềm năng lớn.

• Đa dạng hóa sản phẩm: Nike có thể đa dạng hóa sản phẩm để mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng. Việc mở rộng vào các lĩnh vực như thời trang đường phố, thời trang nữ, trang phục thể thao cao cấp và các phụ kiện thời trang khác có thể giúp Nike thu hút một đối tượng khách hàng rộng hơn và tăng doanh thu.

• Phát triển kênh bán hàng trực tuyến: Cùng với sự phát triển thương mại điện tử, Nike có cơ hội tăng cường kênh bán hàng trực tuyến. Việc tập trung vào nền tảng mua sắm trực tuyến giúp Nike tiếp cận ngày càng nhiều khách hàng và tạo ra trải nghiệm mua sắm thuận tiện và đa dạng.

• Sự phát triển thể thao và phong cách sống lành mạnh: Xã hội đang chú trọng hơn đến việc duy trì sức khỏe và lối sống lành mạnh, điều này tạo ra cơ hội cho Nike mở rộng vào lĩnh vực thể thao và phong cách sống lành mạnh. Nike có thể tận dụng xu hướng này bằng cách tăng cường các dòng sản phẩm, giảm độc tố và thực phẩm chức năng.

• Tăng cường quan hệ đối tác và hợp tác: Nike có cơ hội tăng cường quan hệ đối tác và hợp tác với các nhà sản xuất, nhà phân phối, ngôi sao và các thương hiệu khác. Việc hợp tác có thể mang lại lợi ích kinh doanh, tạo ra sự đột phá và mở rộng phạm vi tiếp cận.

4. Mối đe dọa (Threats)

• Cạnh tranh khốc liệt: Ngành công nghiệp thể thao và thời trang đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu lớn và nhỏ khác. Các đối thủ cạnh tranh có thể cung cấp sản phẩm và dịch vụ tương tự hoặc tốt hơn với giá cạnh tranh hơn. Điều này có thể gây áp lực đáng kể cho Nike và làm giảm lợi nhuận và thị phần.

• Thay đổi xu hướng và phong cách: Xu hướng và phong cách trong ngành thể thao và thời trang có thể thay đổi nhanh chóng và không thể dự đoán trước. Nike phải luôn cập nhật và đáp ứng những thay đổi này để đảm bảo sản phẩm và dịch vụ vẫn phù hợp và hấp dẫn với khách hàng. Nếu không, Nike có thể mất đi sự ưa thích từ khách hàng và mất thị phần.

• Tác động biến đổi khí hậu: Biến đổi khí hậu có thể ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất và chuỗi cung ứng Nike. Bạo lực thời tiết, tăng nhiệt đới và khả năng xảy ra các thảm họa tự nhiên có thể gây ra thiệt hại đáng kể đến quá trình sản xuất, lưu trữ và vận chuyển sản phẩm. Điều này có thể dẫn đến tăng chi phí và gián đoạn hoạt động kinh doanh.

• Vấn đề về bản quyền và vi phạm sở hữu trí tuệ: Nike phải đối mặt với nguy cơ vi phạm bản quyền và sở hữu trí tuệ, bao gồm cả việc sao chép sản phẩm và nhãn hiệu. Các hành động vi phạm như vậy có thể gây thiệt hại đến hình ảnh và lợi nhuận Nike, cũng như làm giảm giá trị thương hiệu.

• Thay đổi trong quy định và chính sách thương mại: Bao gồm cả biện pháp bảo vệ thương mại và biến động thuế quan, có thể ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu và nhập khẩu Nike. Sự gia tăng trong biện pháp bảo vệ thương mại như áp đặt thuế quan cao hoặc hạn chế nhập khẩu có thể làm tăng giá thành và làm suy giảm lợi nhuận của Nike. Ngoài ra, các thay đổi trong quy định về vận chuyển, hải quan và quyền sở hữu trí tuệ có thể tạo ra rào cản và thách thức trong hoạt động kinh doanh quốc tế.

• Các biện pháp bảo vệ thương mại có thể bao gồm việc áp đặt thuế quan bổ sung, trừng phạt kỹ thuật, hạn chế nhập khẩu hoặc các biện pháp khác nhằm bảo vệ ngành sản xuất trong nước. Sự tăng cường biện pháp bảo vệ thương mại có thể làm tăng chi phí sản xuất và ảnh hưởng đến chuỗi cung ứng Nike.

• Ngoài ra, biến động thuế quan cũng có thể tác động đáng kể đến hoạt động kinh doanh quốc tế. Sự thay đổi thuế quan có thể làm tăng giá thành và làm suy giảm cạnh tranh sản phẩm Nike trên thị trường quốc tế.

• Điều này đặt ra thách thức cho Nike trong việc quản lý chi phí, tìm kiếm nguồn cung ứng và thúc đẩy sự đa dạng hóa trong hoạt động kinh doanh để giảm thiểu tác động thay đổi quy định và chính sách thương mại.

Xem thêm: Chiến dịch marketing của Tiki

Chiến lược marketing 4P (Product, Price, Place, Promotion) của Nike có thể được mô tả như sau:

1. Chiến lược sản phẩm của Nike (Product)

Sản phẩm (Product): Nike tạo ra một loạt sản phẩm thể thao và thời trang chất lượng cao và sáng tạo. Họ phát triển các dòng sản phẩm đáp ứng nhu cầu các môn thể thao khác nhau, từ bóng đá, bóng rổ, chạy bộ đến tennis và nhiều môn khác. Ngoài ra, Nike cũng tạo ra các sản phẩm thời trang và phong cách cá nhân để thu hút khách hàng quan tâm đến thời trang.

2. Chiến lược giá (Price)

Giá cả (Price): Nike định giá sản phẩm dựa trên phân khúc thị trường, giá trị sản phẩm và chiến lược cạnh tranh. Họ cung cấp các sản phẩm ở các mức giá khác nhau để phù hợp với đa dạng nhu cầu và mục tiêu. Nike cung cấp cả các sản phẩm cao cấp và các sản phẩm với mức giá trung bình để đáp ứng nhu cầu các đối tượng khách hàng khác nhau trên toàn cầu.

3. Lựa chọn địa điểm (Place)

Địa điểm (Place): Nike có mạng lưới phân phối toàn cầu với các cửa hàng chính hãng, cửa hàng độc quyền, điểm bán lẻ và đối tác phân phối. Họ có mặt ở nhiều quốc gia và khu vực trên thế giới, đảm bảo tiếp cận đến khách hàng ở nhiều điểm đến khác nhau. Ngoài ra, Nike cũng đẩy mạnh kênh bán hàng trực tuyến để đáp ứng nhu cầu mua sắm trực tuyến ngày càng tăng của khách hàng trên toàn cầu.

Xem thêm: Chuỗi cung ứng của Nike

4. Khuyến mại và quảng cáo (Promotion)

Quảng cáo và khuyến mãi (Promotion): Nike triển khai các chiến dịch quảng cáo toàn cầu để tạo sự nhận diện thương hiệu và xây dựng tầm ảnh hưởng. Họ sử dụng nhiều kênh truyền thông như truyền hình, báo chí, mạng xã hội, sự kiện thể thao và đối tác tài trợ để quảng bá sản phẩm. Nike cũng thực hiện các hoạt động khuyến mãi và tạo động lực mua sắm trên toàn cầu. Điều này bao gồm giảm giá, chương trình khuyến mãi, quà tặng và các chương trình thưởng khách hàng. Nike cũng tập trung vào việc tạo dựng một trải nghiệm mua sắm độc đáo và tương tác khách hàng tích cực thông qua các cửa hàng và kênh bán hàng trực tuyến.

Hơn nữa, Nike cũng tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ và hợp tác với các đối tác và ngôi sao quốc tế để tăng cường sự nhận diện thương hiệu và tạo sự tương tác. Họ hợp tác với nhiều vận động viên nổi tiếng và đội tuyển quốc gia trên toàn cầu, cung cấp các sản phẩm độc quyền và thể hiện giá trị thương hiệu thông qua các đối tác này.

Tổng thể, chiến lược marketing 4P Nike trên toàn cầu tập trung vào việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao, xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp, triển khai các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và tạo động lực mua sắm cho khách hàng trên toàn cầu.

Xem thêm: Chiến lược marketing của Highlands Coffee

• Tập trung vào khách hàng: Nike đặt khách hàng là trung tâm chiến lược marketing. Họ nắm bắt nhu cầu, sở thích và xu hướng để phát triển các sản phẩm và dịch vụ phù hợp. Tạo ra trải nghiệm tích cực và tương tác với khách hàng để xây dựng mối quan hệ lâu dài.

• Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ: Nike đã xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ với sự tương quan giữa chất lượng, sáng tạo và phong cách cá nhân. Họ tạo ra sự nhận diện thương hiệu mạnh mẽ và liên tục thực hiện các chiến dịch quảng cáo sáng tạo để tăng cường ý thức thương hiệu và tạo lòng tin từ khách hàng.

• Kênh phân phối đa dạng: Nike sử dụng một mạng lưới phân phối rộng khắp, bao gồm cửa hàng chính hãng, cửa hàng độc quyền và kênh bán hàng trực tuyến. Điều này giúp họ tiếp cận đến đa dạng khách hàng và đáp ứng nhu cầu mua sắm một cách linh hoạt.

• Hợp tác với ngôi sao và vận động viên: Nike hợp tác với các ngôi sao và vận động viên nổi tiếng để tạo sự kết nối và tăng cường tầm ảnh hưởng thương hiệu. Việc liên kết với các ngôi sao và vận động viên giúp xây dựng niềm tin từ khách hàng và tạo sự gắn kết với thể thao và phong cách sống sức khỏe.

• Sáng tạo và tương tác: Nike thường áp dụng các chiến dịch truyền thông sáng tạo và tạo ra các hoạt động tương tác để thu hút sự chú ý khách hàng. Họ tạo ra không gian mua sắm và sự kiện thể thao để trải nghiệm và tương tác với sản phẩm.

Tổng quát lại, từ các chiến lược marketing của Nike, ta có thể thấy rằng họ đã thành công trong việc xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ và tạo dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Các yếu tố quan trọng bao gồm tập trung vào khách hàng, sáng tạo, tương tác, xây dựng thương hiệu và kênh phân phối đa dạng. Bằng cách đáp ứng nhu cầu và mong muốn, Nike đã tạo ra sự tín nhiệm và lòng tin từ phía khách hàng và xây dựng một thương hiệu toàn cầu vững mạnh. Hãy học hỏi những chiến lược từ một thương hiệu hết sức thành công trên toàn cầu này và tạo nên những thương hiệu thời trang có tiếng cho Việt Nam!