Phân tích ma trận bcg của TH True milk chi tiết 2024

Trong hành trình phát triển và chiếm lĩnh thị trường sữa, Công ty Cổ phần sữa TH True Milk đã sử dụng một công cụ quan trọng để định hình chiến lược kinh doanh của mình chính là ma trận BCG. Đây không chỉ là một bảng số liệu mà còn là bản đồ chiến lược giúp xác định vị thế của các sản phẩm trong danh mục của công ty. Hãy cùng tìm hiểu về cách ma trận BCG của TH True Milk được triển khai trong bài viết sau.

• Trục tung: Biểu thị tốc độ tăng trưởng thị phần của ngành (Market Growth).

• Trục hoành: Đo lường thị phần của sản phẩm trên thị trường (Market Share).

Dựa trên các tiêu chí này, 4 SBU của công ty được phân chia vào 4 góc trong ma trận bao gồm Ngôi sao, Dấu chấm hỏi, Bò sữa và Con chó.

Để đối phó với sự cạnh tranh khốc liệt, nhãn hàng TH True Milk đã đưa ra cam kết đầu tư một lượng vốn đáng kể vào nghiên cứu và công nghệ sản xuất sản phẩm. Trong tương lai, khi sự cạnh tranh tăng lên và thị trường có dấu hiệu chậm lại, việc giữ vững thị phần cho sản phẩm sữa đặc lại càng trở nên quan trọng hơn hết.

Đồng thời, các đơn vị kinh doanh (SBU) có thể chuyển đổi sang các mảng sản phẩm khác chẳng hạn như hướng tới ô con bò sữa để duy trì và mở rộng sự đa dạng trong danh mục sản phẩm của công ty.

Dù sữa chua có thị phần và doanh số ban đầu khá thấp nhưng vẫn đang ghi nhận tốc độ tăng trưởng cao và tiềm năng sinh lời ngày càng lớn. Để khai thác tối đa tiềm năng của sản phẩm này, TH True Milk đang tích cực đầu tư vào chiến lược Marketing để nâng cao thị phần của sữa chua.

Mục tiêu về sau là chuyển đổi sản phẩm từ vị trí SBU dấu chấm hỏi sang ngôi sao giúp sản phẩm đầu thị trường và tăng cường lợi nhuận cho công ty. Điều này cũng đã thể hiện cam kết của TH True Milk trong việc phát triển và định hình thị trường sữa chua, khẳng định vị thế của mình trong môi trường kinh doanh ngày càng khốc liệt.

Theo thống kê đến tháng 12/2021, sữa tươi của TH True Milk đang giữ vững vị trí với hơn 45% thị phần trên thị trường thành thị Việt Nam. Đặc điểm lợi nhuận ổn định của phân khúc sản phẩm này đóng vai trò quan trọng trong sự tiếp tục phát triển của thương hiệu. Các chiến lược hiệu quả mà TH True Milk đang triển khai cho sữa tươi bao gồm:

• Đầu tư vào năng lực sản xuất: TH True Milk đang tập trung vào việc nâng cao năng lực sản xuất sữa tươi để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng cao từ thị trường.

• Phát triển đàn bò chất lượng cao: Bằng cách phát triển đàn bò với chất lượng tốt hơn, TH True Milk đảm bảo nguồn nguyên liệu chất lượng cho việc sản xuất sữa tươi.

• Mở rộng diện tích trang trại: Việc mở rộng diện tích trang trại chăn nuôi bò sữa giúp đáp ứng nhu cầu nguồn nguyên liệu và đảm bảo sự bền vững trong nguồn cung.

• Xây dựng nhà máy hiện đại: Kế hoạch xây dựng thêm nhà máy với công nghệ mới và dây chuyền hiện đại thể hiện cam kết của TH True Milk trong việc liên tục cải tiến và phát triển sản phẩm sữa tươi, đặc biệt là những sản phẩm sạch từ thiên nhiên.

Những nỗ lực này cho thấy TH True Milk không chỉ giữ vững thị phần mà còn đang đẩy mạnh sự đổi mới và phát triển trong ngành công nghiệp sữa tươi.

Các sản phẩm khác của TH True Milk như nước lọc đang chiếm thị phần khá thấp và phải đối mặt với thách thức lớn trong việc cạnh tranh với các đối thủ khác. Với ít khả năng mang lại lợi nhuận đáng kể, việc phát triển các sản phẩm này có thể đòi hỏi nhiều chi phí và thời gian. Do đó, TH True Milk đã đưa ra những quyết định thiết thực bằng việc tập trung đầu tư vốn vào các sản phẩm chiến lược như sữa tươi và sữa chua. Điều này được thực hiện thông qua nhiều chiến dịch quảng cáo nhằm tiếp cận và thu hút sự chú ý của khách hàng đối với những sản phẩm chiến lược này.

TH True Milk đang mở rộng quy mô sản xuất và phân phối thông qua việc xây dựng trang trại với tổng diện tích lên đến 37.000 ha. Sữa bò từ những trang trại này là nguồn cung chính giúp TH True Milk duy trì sự tự chủ trong nguồn nguyên liệu và đảm bảo chất lượng.

Điều này không chỉ giúp hạn chế việc phải nhập nguồn cung sữa tươi từ các nhà cung cấp khác mà còn mang lại sự an tâm cho người tiêu dùng về nguồn gốc của sản phẩm.

Bằng cách tổ chức các chương trình huấn luyện định kỳ và thường xuyên, TH True Milk đang nỗ lực để cải thiện tay nghề của người chăn nuôi, giúp họ đạt được năng suất cao trong quá trình chăm sóc và nuôi dưỡng bò sữa.

Trong bối cảnh mối quan tâm về vấn đề ô nhiễm ngày càng tăng, TH True Milk không ngừng tiến hành nghiên cứu và phát triển các loại bao bì dễ phân hủy, đồng thời nâng cấp quy trình sản xuất để giảm thiểu nước thải đến mức thấp nhất để không ảnh hưởng đến môi trường.

Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh, việc sử dụng ma trận BCG là một bước quan trọng giúp TH True Milk đưa ra quyết định chiến lược sáng tạo và hiệu quả. Từ những sản phẩm đang nổi bật như ngôi sao đầy triển vọng đến những đối tượng cần đầu tư và phát triển, ma trận BCG của TH True Milk đã giúp doanh nghiệp duy trì và mở rộng sự đa dạng của mình trên thị trường đầy thách thức như hiện nay.