Phân tích 6 chiến lược kinh doanh của Vinamilk chi tiết 2024

Năm 2023 là năm đánh dấu cột mốc 20 năm Vinamilk cổ phần hóa thành công, doanh nghiệp đã đạt được nhiều thành tựu nổi bật. Hiện tại, ông lớn ngành sữa đang thể hiện vị thế rất tốt tại thị trường Việt Nam bằng những nỗ lực và số năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sản phẩm dinh dưỡng. Trong bài viết này, Chuyên gia marketing sẽ điểm qua top 6 chiến lược kinh doanh của Vinamilk giúp bạn đọc hiểu rõ hơn về những bước đi đột phá về tập đoàn trong việc phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh.

1. Tầm nhìn của Vinamilk

“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”. Với tầm nhìn này, Vinamilk hy vọng sẽ tiếp tục phát triển và trở thành một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực dinh dưỡng và sức khỏe tại Việt Nam và trên thế giới. Ngoài ra, Vinamilk cũng đóng góp tích cực vào cộng đồng thông qua các hoạt động xã hội và môi trường bền vững để chứng minh rằng mình đang làm đúng với tầm nhìn hiện tại.

Tìm hiểu thêm:

1. Tư vấn chiến lược marketing  tối ưu doanh thu

2. Dịch vụ marketing thuê ngoài giá rẻ

3. Business Coaching thành công

4. Chuyên gia marketing hàng đầu Việt Nam

2. Mục tiêu chiến lược của Vinamilk

Năm 2023, Vinamilk sẽ đánh dấu cột mốc 20 năm cổ phần hóa thành công và đặt mục tiêu doanh thu đạt 63.380 tỷ đồng, tăng 5,5% so với cùng kỳ. Lợi nhuận trước thuế sẽ đạt 10.496 tỷ đồng, bằng với năm 2022.

Công ty sẽ tiếp tục duy trì thị phần dẫn đầu Việt Nam và mở rộng thị trường quốc tế. Đồng thời, Vinamilk sẽ kiện toàn lại hệ thống phân phối và đầu tư cho kênh Giấc mơ sữa Việt, bao gồm cả hệ thống cửa hàng và kênh bán hàng trực tuyến.

Ngoài ra,  đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu và phát triển, tung ra các sản phẩm mới và nâng cao chất lượng. 

Cuối cùng là, tiếp tục đầu tư hệ thống các nhà máy và trang trại, cùng với việc triển khai các dự án đầu tư trong và ngoài nước.

Xem thêm dịch vụ:

1. Dịch vụ marketing online trọn gói

2. Dịch vụ marketing tổng thể hiệu quả

3. Tư vấn lập kế hoạch marketing chuyên nghiệp

4. Dịch vụ đào tạo marketing inhouse

3. Lĩnh vực kinh doanh của Vinamilk

Vinamilk hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sản phẩm sữa và các sản phẩm dinh dưỡng liên quan. Các sản phẩm chính của Vinamilk bao gồm sữa tươi, sữa chua, sữa bột, sữa đặc, sản phẩm từ sữa như bơ sữa, phô mai, kem và các sản phẩm dinh dưỡng khác như thực phẩm chức năng và thực phẩm bổ sung. Vinamilk cũng mở rộng hoạt động kinh doanh vào các lĩnh vực liên quan như nước giải khát, nước ép trái cây và cà phê.

4. Lợi thế cạnh tranh của Vinamilk

Vinamilk có nhiều lợi thế cạnh tranh để giữ vị trí dẫn đầu trong thị trường sữa Việt Nam và cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Một số lợi thế của Vinamilk bao gồm:

• Thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam, được người tiêu dùng tin tưởng và yêu thích.

• Cam kết cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm và đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng  người tiêu dùng.

• Sử dụng các công nghệ sản xuất hiện đại và tiên tiến để đảm bảo chất lượng sản phẩm.

• Mạng lưới phân phối rộng khắp 63 tỉnh thành, kể cả những nơi địa hình hẻo lánh Vinamilk cũng đi đến.

• Mở rộng hoạt động kinh doanh vào các thị trường quốc tế và đang tiếp tục mở rộng thị trường để tăng doanh số và lợi nhuận.

1. Điểm mạnh (Strengths)

Vinamilk là một trong những thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam, với uy tín và chất lượng được khẳng định thông qua nhiều giải thưởng trong và ngoài nước. 

Hệ thống phân phối rộng lớn của Vinamilk trải dài trên toàn quốc, bao gồm các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, nhà thuốc, trung tâm thương mại và các đại lý phân phối độc quyền. Ngoài ra, họ còn mở rộng hệ thống phân phối ra thị trường quốc tế, giúp tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng.

Đa dạng sản phẩm từ sữa như sữa tươi, sữa đặc, sữa chua, bơ, sữa bột, kem, sữa tắm và sữa tắm xả. Các sản phẩm này đáp ứng được nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, từ trẻ em đến người già.

Nghiên cứu phát triển luôn được đặt làm trung tâm. Để giữ vững vị trí hàng đầu trên thị trường, Vinamilk cũng đầu tư mạnh vào hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới. Với quỹ đất rộng lớn và sự chú trọng vào nghiên cứu khoa học, Vinamilk đã cho ra đời nhiều sản phẩm mới và nâng cao chất lượng các sản phẩm hiện có để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

2. Điểm yếu của Vinamilk (Weakness)

Mặc dù Vinamilk là một thương hiệu sữa nổi tiếng, tuy nhiên, giá thành của các sản phẩm Vinamilk đang có xu hướng cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Điều này có thể tạo áp lực cạnh tranh cho công ty và ảnh hưởng đến sự lựa chọn của khách hàng, đặc biệt là trong bối cảnh khách hàng ngày càng nhạy bén với giá cả.

Doanh nghiệp vẫn chưa thực hiện được mô hình kinh doanh đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ. Việc không đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ có thể khiến cho công ty mất khách hàng và doanh số. Đối thủ cạnh tranh có thể tận dụng điều này để cung cấp các sản phẩm và dịch vụ đa dạng hơn, thu hút khách hàng và cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp.

Thêm vào đó, Vinamilk cũng cần cải thiện hiệu quả các chiến lược tiếp thị để tăng doanh số. Việc thiếu hiệu quả trong việc tiếp cận và thu hút khách hàng có thể làm mất thị phần của công ty và gây khó khăn trong việc cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường. Để nắm bắt được nhu cầu và sở thích của khách hàng, Doanh nghiệp cần đẩy mạnh nỗ lực tiếp thị và tạo ra các chiến lược hấp dẫn để thu hút và giữ chân khách hàng.

3. Cơ hội (Opportunities)

Vinamilk hiện đang đứng trước nhiều cơ hội để tăng cường thị phần và mở rộng thị trường. Để đạt được điều này, công ty có thể tận dụng các cơ hội như mở rộng hệ thống phân phối, đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới và tăng cường chiến lược tiếp thị.

Ngoài ra, Vinamilk cũng có cơ hội phát triển các sản phẩm sữa chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Việc phát triển các sản phẩm sữa chất lượng cao giúp Vinamilk tăng doanh số và mở rộng thị phần trên thị trường quốc tế.

Mở rộng thị trường xuất khẩu là một cơ hội khác để Vinamilk tăng doanh số và mở rộng thị phần. Doanh nghiệp có thể tìm kiếm các thị trường mới trong khu vực và trên thế giới, đặc biệt là những nước có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm sữa cao. Điều này, có thể tiếp cận được nhiều khách hàng mới, đồng thời giúp công ty giảm thiểu rủi ro khi chỉ tập trung vào thị trường trong nước.

4. Thách thức (Threats)

Thị trường sản phẩm sữa đang đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường, và điều này đặt ra một thách thức lớn cho Vinamilk trong việc tăng cường thị phần của mình. Để đối phó với thách thức này, công ty cần có một chiến lược kinh doanh linh hoạt và hiệu quả, giúp tăng cường sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh và thu hút được nhiều khách hàng hơn.

Sự thay đổi với sự phát triển của các sản phẩm thay thế như sữa thực vật và sữa từ động vật khác như sữa bò nhập khẩu đã đặt ra một thách thức mới cho Vinamilk, yêu cầu công ty phải phát triển các sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu khách hàng. Từ đó, tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh và thu hút được nhiều khách hàng mới.

Ngoài ra, kinh tế toàn cầu đang trải qua một thời kỳ khó khăn, thế nên công ty cần tìm kiếm các cách thức kinh doanh mới và tối ưu hóa chi phí sản xuất để vực dậy trong thời điểm nhạy cảm này.

Tất cả nỗ lực của Vinamilk đều tập trung vào việc tạo ra những sản phẩm độc đáo và khác biệt, nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong các phân khúc thị trường nhất định. Với kinh nghiệm lâu năm và sự hiểu biết sâu sắc về thị trường sữa Việt. Doanh nghiệp đã và đang nâng cao khả năng nhận diện và nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng. Điển hình là đợt tái định vị hình ảnh bao bì vào ngày 6/7 vừa qua. Với phong cách thiết kế gây ấn tượng thị giác mạnh mẽ đã giúp Vinamilk tạo sự khác biệt so với các đối thủ khác trên thị trường, đặc biệt là tại các điểm bày bán và trưng bày sản phẩm.

Ngay từ đầu, Vinamilk đã đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu. Chính vì thế việc có một vùng nguyên liệu riêng đảm bảo chất lượng sản phẩm là điều cần thiết. Cụ thể, họ đã đầu tư xây dựng trang trại sữa tại các vùng đất được thiên nhiên ưu ái như Lâm Đồng, Ninh Thuận, Bình Định, Hà Nam, Hưng Yên, Thanh Hóa. Đồng thời, xây dựng mối quan hệ bền chặt với các nhà cung cấp để sản phẩm đầu ra luôn đạt chất lượng tốt nhất.

Bên cạnh chất lượng, Vinamilk còn được biết đến với các hoạt động cộng đồng như trao sữa đến trẻ em nhân dịp năm học mới, đồng hành cùng hội nữ hộ sinh Việt Nam chăm sóc sức khỏe,... 

Xem thêm: Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk

• Vươn mình ra thế giới: Để giữ vững thị trường và mở rộng tầm nhìn, Vinamilk không ngừng đầu tư vào các doanh nghiệp nước ngoài. Nhờ đó, thương hiệu đã được khẳng định và ghi dấu ấn tại nhiều thị trường quốc tế. Việc đạt được sự tín nhiệm của các đối tác nước ngoài đã khiến doanh nghiệp thăng hoa và trở thành một trong những thương hiệu sữa hàng đầu khu vực Đông Nam Á. Không dừng lại ở đó, họ vẫn tiếp tục sáng tạo không ngừng để khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế.

• Tạo sự uy tín trên thị trường quốc tế: Vinamilk đã xuất khẩu sản phẩm đến hơn 50 quốc gia trên thế giới và đạt được nhiều chứng nhận quốc tế về chất lượng sản phẩm như HACCP, ISO 22000, FSSC 22000, BRC, IFS và HALAL. Ngoài ra, các đối tác quốc tế như Nestle, Delori Foods International, Driftwood Dairy Inc. và Japfa Comfeed Indonesia đánh giá cao và tin tưởng vào tiềm năng phát triển thương hiệu trên thị trường quốc tế. Ấn tượng nhất là giải thưởng “Sữa ngon nhất thế giới” tại cuộc thi sữa quốc tế năm 2015.

• Tìm kiếm đối tác tiềm năng: Vinamilk đã nghiên cứu kỹ lưỡng các thị trường và đưa ra chiến lược kinh doanh hiệu quả tại một số quốc gia như Hàn Quốc và Trung Quốc. Tại Hàn Quốc, họ phát triển kênh phân phối cho sản phẩm trà sữa Vinamilk Happy và có mặt tại 1.500 cửa hàng tiện lợi Ministop. Tại Trung Quốc, tập trung vào kênh thương mại điện tử để phân phối sản phẩm và sữa đặc Ông Thọ của Vinamilk đã có mặt tại thị trường này từ năm 2020.

• Mở rộng thị phần bằng các hội chợ quốc tế: Vinamilk luôn tận dụng những cơ hội tại các hội chợ quốc tế để quảng bá thương hiệu như: THAIFEX - World of Food Asia 25/05/2021 (Thái Lan), China International Import Expo 5/11/2020 (Trung Quốc), Seoul Food & Hospitality 21/05/2019 (Hàn Quốc), Gulfood Dubai 13/02/2022 (UAE).

Vinamilk đã thành công trong việc áp dụng chiến lược chi phí thấp để tạo ra các sản phẩm sữa với giá cả cạnh tranh so với các công ty nước ngoài và các đối thủ trong ngành. Mặc dù thị trường sữa Việt Nam có sự hiện diện của hơn 40 doanh nghiệp và hàng trăm thương hiệu sữa, bao gồm cả các tập đoàn đa quốc gia, Vinamilk vẫn duy trì vị thế dẫn đầu và đứng vững trên thị trường.

Trong bối cảnh thu nhập người Việt Nam chưa bằng được nhiều nước trên thế giới, doanh nghiệp thực hiện cắt giảm một chi phí bằng cách tối ưu hóa quy trình sản xuất, tận dụng nguồn nguyên liệu địa phương để giảm chi phí vận chuyển và lưu kho, kiểm soát điểm bản lẻ để doanh số không phụ thuộc vào điểm bán sỉ.

Để giải quyết hiện tượng ôm hàng, xả hàng và cạnh tranh về giá, địa lý, doanh nghiệp tận dụng lợi thế giá khuyến mại của các đại lý lớn. Đồng thời, thông qua các điểm bán lẻ, nhanh chóng nắm bắt được phản hồi của người tiêu dùng và thay đổi sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường một cách nhanh chóng và tốt nhất.

Đến với Vinamilk, bạn sẽ nhận được mức lương xứng đáng với công sức và tư duy bạn bỏ ra, bởi doanh nghiệp luôn đưa ra các chính sách đãi ngộ hấp dẫn để thu hút và giữ chân nhân tài trên thị trường lao động. Các nhà quản trị luôn biết cách truyền cảm hứng làm việc và sáng tạo cho nhân viên bằng các câu slogan đầy ý nghĩa như “Giá trị và sự thành công của chúng tôi phụ thuộc rất nhiều vào sự sáng tạo và hứng khởi trong công việc của bạn”. 

Công ty có chiến lược kinh doanh tích cực tiếp thị và quảng bá sản phẩm thông qua các phương tiện thông tin đại chúng, nhằm thu hút khách hàng trẻ em và cạnh tranh với các đối thủ. Vinamilk cũng sử dụng khuyến mại để quảng cáo sản phẩm.

Hệ thống phân phối của Vinamilk được tổ chức rất tốt, mở rộng đến hơn 13.000 điểm bán hàng và hơn 220 đại lý trên toàn quốc. Công ty có thể chuyển những bất lợi từ nhà cung cấp sang khách hàng, và có các chính sách ưu đãi để giữ chân đại lý. Đồng thời, Vinamilk cũng đã xây dựng các nhà máy sản xuất và kho bãi trên khắp cả nước để đảm bảo nguồn cung cấp sản phẩm đầy đủ và ổn định.

Ngoài thị trường trong nước, Vinamilk cũng đã phát triển hệ thống phân phối sang các thị trường quốc tế như Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Đài Loan, Singapore, Malaysia, Indonesia, Philippines và các nước châu Âu. Công ty đã xây dựng các kênh phân phối độc lập và hợp tác với các đối tác địa phương để đưa sản phẩm của mình đến gần hơn với người tiêu dùng trên toàn cầu.

Hơn nữa, Vinamilk thường xuyên có các chương trình từ thiện và mang tính trách nhiệm xã hội cao, như Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam, Chương trình Sữa học đường, Chiến dịch “Bạn Khỏe Mạnh, Việt Nam Khỏe Mạnh”, và Quỹ 1 triệu cây xanh cho Việt Nam.

Vinamilk cũng đặt nguồn cung sữa nguyên liệu chất lượng và ổn định là một trong những yếu tố quan trọng nhất trong chiến lược kinh doanh. Điển hình là đạt được nhiều kết quả tích cực trong việc đảm bảo nguồn cung sữa nguyên liệu chất lượng và ổn định. Hiện tại, Vinamilk đã có hơn 130.000 nhà cung cấp sữa đến từ hơn 26 tỉnh thành trên khắp Việt Nam. Công ty đã hỗ trợ cho các nhà cung cấp vay vốn để mua bò sữa và đảm bảo thu mua sữa với giá cao.

Đồng thời, họ luôn quan tâm đến sự an toàn và sức khỏe của người tiêu dùng bằng những hành động như tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về vệ sinh và an toàn thực phẩm trong quá trình sản xuất. Tất cả các sản phẩm của Vinamilk đều được kiểm tra chất lượng trước khi đến tay người tiêu dùng.

Công ty đã được nhiều tổ chức uy tín trên thế giới chứng nhận về chất lượng, bao gồm: Hơn 20 giải thưởng và chứng nhận về chất lượng từ Hội đồng An toàn và Chất lượng Việt Nam, chứng nhận Global GAP (Good Agricultural Practice) cho các trang trại cung cấp sữa cho Vinamilk, chứng nhận HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Points) cho quy trình sản xuất sữa,...

Nhờ chiến lược kinh doanh tập trung vào chất lượng sản phẩm, Vinamilk đã xây dựng được lòng tin của người tiêu dùng và tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ trong nhiều năm qua. Tính đến cuối năm 2020, doanh thu của Vinamilk đạt hơn 60.000 tỷ đồng, tăng 5,9% so với năm trước đó. Lợi nhuận sau thuế đạt hơn 10.000 tỷ đồng, tăng 1,4% so với năm trước.

1. Tập trung vào chất lượng sản phẩm

Đối với các sản phẩm liên quan đến sức khỏe, người tiêu dùng sẽ đặc biệt quan tâm đến chất lượng và tính an toàn sản phẩm. Vì vậy, doanh nghiệp cần đặt phương châm phát triển chất lượng sản phẩm lên hàng đầu để tạo dựng lòng tin khách hàng. 

2. Xác định thị trường tiềm năng

Thị trường tiềm năng được xem là miếng bánh màu mỡ mà doanh nghiệp nào cũng muốn sở hữu. Vinamilk luôn đưa ra các chiến lược nhằm phủ sóng mọi thị trường càng sớm càng tốt bằng cách tập trung vào việc nghiên cứu và đánh giá những khu vực có tiềm năng phát triển, tiếp cận các nguồn thông tin thị trường, phân tích xu hướng tiêu dùng và sự cạnh tranh. Các doanh nghiệp phải đảm bảo rằng sản phẩm của mình phải có mặt và hiện diện đáng kể trên các kênh bán hàng.

3. Tìm kiếm đối tác đáng tin cậy

Qua việc cộng tác với Viện Dinh dưỡng, thiết lập quan hệ với các đối tác nước ngoài, doanh nghiệp đã tiếp cận thị trường quốc tế một cách hiệu quả và bền vững. Việc tìm kiếm đối tác sẽ giúp công ty có được nguồn đầu tư tài chính lớn mạnh, danh tiếng trong ngành công nghiệp sữa.

4. Tận dụng nguồn lực công ty

Một bộ máy vận hành tốt không thể thiếu bóng dáng các nhân sự. Đây sẽ là nguồn lực chính đưa doanh nghiệp phát triển bền vững. Chú trọng đến việc xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp và thoải mái, đẩy mạnh chính sách phúc lợi nhân viên, bao gồm chế độ bảo hiểm, phúc lợi khác và các hoạt động giải trí.

5. Tận dụng phương tiện truyền thông

Đầu tư mạnh vào việc quảng bá sản phẩm thông qua các phương tiện truyền thông, bao gồm truyền hình, báo chí, đài phát thanh và các kênh truyền thông trực tuyến. Công ty đã tạo ra các chiến dịch quảng cáo sáng tạo. Ngoài ra, Vinamilk cũng chú trọng đến việc xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà báo và phóng viên. Công ty thường xuyên cung cấp thông tin mới nhất về sản phẩm và hoạt động của mình đến các phương tiện truyền thông, giúp nâng cao nhận thức và nhận diện thương hiệu Vinamilk.

Tóm lại, Top 6 chiến lược kinh doanh của Vinamilk đã giúp công ty đạt được nhiều thành công. Nhờ các chiến lược này, công ty đã có chỗ đứng nhất định trên thị trường sữa. Tuy nhiên, để duy trì và phát triển bền vững trong tương lai, Vinamilk cần tiếp tục sáng tạo, đổi mới, đầu tư vào các chiến lược kinh doanh hiệu quả và khai thác thêm tiềm năng của thị trường.