Top 7 chiến lược định vị sản phẩm của vinamilk thành công

By Võ Tuấn Hải - Lượt xem : 10271
Ngày đăng: / Ngày cập nhật:

Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc định vị sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng và duy trì một thương hiệu mạnh mẽ. Vinamilk - một trong những thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam, đã không ngừng chứng minh sức mạnh của mình thông qua chiến lược định vị sản phẩm tinh tế và linh hoạt. Bằng cách thích ứng với xu hướng thị trường và nhu cầu của khách hàng, Vinamilk đã thành công trong việc tạo ra một hình ảnh thương hiệu độc đáo và thu hút người tiêu dùng. Trong bài viết này, chúng ta sẽ đi vào chi tiết về chiến lược định vị sản phẩm của Vinamilk, đồng thời phân tích những yếu tố quan trọng đã đóng vai trò trong sự thành công của họ

chiến lược định vị sản phẩm của Vinamilk chi tiết

 

 

SƠ ĐỒ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA VINAMILK

Biểu đồ dưới đây được tạo ra nhằm phân tích và so sánh giá cả cũng như chất lượng của các dòng sản phẩm của Vinamilk. Là một công cụ tham khảo, nhưng có thể mang lại cái nhìn tổng quan về định vị sản phẩm của Vinamilk trong thị trường Việt:

sơ đồ định vị sản phẩm của vinamilk

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA VINAMILK

Vinamilk, một trong những thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam, đã xây dựng một chiến lược vững chắc để đảm bảo sự thành công và tăng trưởng bền vững trên thị trường. Thông qua việc tập trung vào các yếu tố quan trọng như đặc tính sản phẩm, giá thành, chất lượng, giá trị cạnh tranh, phân khúc thị trường, xu hướng tiêu dùng và thị trường, cam kết với cộng đồng và môi trường, cùng với chiến lược tiếp thị và bán hàng, Vinamilk đã thể hiện sự tự tin và chắc chắn trong việc tạo dựng và phát triển thương hiệu.

1. Đặc tính sản phẩm

Qua việc định vị sản phẩm của mình như là lựa chọn tốt nhất cho sức khỏe, đặc biệt là cho trẻ nhỏ, Vinamilk đã xây dựng một hình ảnh mạnh mẽ về cam kết của mình đối với sức khỏe của người tiêu dùng.

Slogan như Mắt sáng dáng cao, trau dồi trí nhớ không chỉ là một khẩu hiệu mà còn là một cam kết rõ ràng, được minh họa qua các chiến dịch quảng cáo.

Sự mở rộng dòng sản phẩm Vinamilk cũng chứng tỏ sự linh hoạt và sự cần thiết trong việc đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường, từ trẻ em đến người lớn, với đủ chủng loại và mùi vị.

định vị dựa trên đặc tính sản phẩm

2. Giá thành

Việc Vinamilk áp dụng nhiều chiến lược giá khác nhau cho từng dòng sản phẩm là một phần quan trọng trong việc tạo ra một chiến lược giá cạnh tranh và phù hợp với thị trường.

Vinamilk đã chọn cách định giá cao cho các sản phẩm có chất lượng cao và độc đáo. Những sản phẩm này thường đi kèm với nhãn hiệu và đặc điểm đặc biệt, cao cấp hơn so với các sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh, cụ thể nhất là sản phẩm sữa bột cho trẻ em.

Đối với các sản phẩm mới hoặc các sản phẩm trong quá trình giới thiệu, Vinamilk đã sử dụng chiến lược giảm giá để thu hút sự chú ý từ phía khách hàng. Những chiến dịch giảm giá này có thể bao gồm các ưu đãi đặc biệt như giảm giá trực tiếp, ưu đãi mua kèm, hoặc các gói combo để tạo ra sự hấp dẫn cho người tiêu dùng.

Vinamilk phân loại giá cho từng phân khúc khách hàng cụ thể. Điều này có thể bao gồm việc thiết lập mức giá khác nhau cho các sản phẩm dành cho trẻ em, người lớn, người cao tuổi, hoặc cho các nhu cầu dinh dưỡng đặc biệt khác nhau.

3. Chất lượng

Chất lượng luôn được Vinamilk coi là trọng tâm hàng đầu. Việc đầu tư vào hệ thống sản xuất hiện đại, quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế, hệ thống sản xuất tiên tiến này không chỉ giúp tăng năng suất mà còn đảm bảo quy trình sản xuất được thực hiện một cách hiệu quả và an toàn.

Quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế: Vinamilk tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế như ISO 9001, ISO 22000, HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Points) để đảm bảo rằng mọi quy trình sản xuất và sản phẩm cuối cùng đều đáp ứng các tiêu chuẩn cao nhất về chất lượng và an toàn thực phẩm.

Tập trung vào việc chọn lựa nguyên liệu từ các nguồn cung cấp uy tín và đáng tin cậy. Việc này đảm bảo rằng các thành phần trong sản phẩm của họ đều đáp ứng các yêu cầu về chất lượng và an toàn.

4. Giá trị cạnh tranh

Khả năng kết hợp giữa thương hiệu và giá cả của Vinamilk đã tạo ra một giá trị cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường. 

Thương hiệu mạnh mẽ: Có được sự công nhận và lòng tin từ phía khách hàng, ai ai cũng biết đến Vinamilk là thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam. Tạo ra lòng tin mạnh mẽ từ phía khách hàng khi mua sản phẩm Vinamilk.

Chất lượng cao: Vinamilk không chỉ cam kết về chất lượng mà còn chứng minh điều đó thông qua các tiêu chuẩn sản xuất và quản lý chất lượng cao cấp. Sự đảm bảo về an toàn và chất lượng của sản phẩm đã tạo ra sự tin cậy từ phía khách hàng, giúp Vinamilk đứng vững trên thị trường.

Giá cả phù hợp: Mặc dù có một thương hiệu lớn mạnh nhưng Vinamilk vẫn giữ được mức giá cạnh tranh và phù hợp với đa số người tiêu dùng. Sự linh hoạt trong chiến lược giá đã giúp thu hút một lượng lớn khách hàng, đồng thời giữ chân khách hàng trên thị trường cách hiệu quả.

định vị sản phẩm dựa trên giá trị cạnh tranh

5. Phân khúc thị trường

Vinamilk đã thành công trong việc định vị sản phẩm ở từng phân khúc thị trường thông qua các biện pháp cụ thể:

Tiến hành nghiên cứu thị trường sâu rộng để hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng trong từng phân khúc. Từ đó có thể tạo ra các sản phẩm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của từng nhóm khách hàng cụ thể.

Thay vì tập trung vào một phân khúc duy nhất, Vinamilk đã phát triển một loạt các sản phẩm đa dạng để phù hợp với nhu cầu của từng nhóm khách hàng. Các sản phẩm này không chỉ bao gồm sữa cho trẻ em mà còn bao gồm các sản phẩm dành cho người lớn và người cao tuổi, từ sữa tăng cân đến sữa bổ sung canxi, sữa cho người bị dị ứng và sữa giàu protein.

Chiến lược marketing phù hợp với từng phân khúc thị trường. Sử dụng các chiến dịch quảng cáo và marketing khác nhau để tiếp cận các nhóm khách hàng khác nhau, từ những câu chuyện cảm động về sức khỏe của trẻ em đến những thông điệp về sức khỏe và cân đối cho người lớn và người cao tuổi.

6. Xu hướng tiêu dùng và thị trường

Vinamilk đã thực hiện các biện pháp cụ thể để theo dõi và đáp ứng các xu hướng tiêu dùng và thị trường mới:

Đầu tư vào các nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về xu hướng tiêu dùng và các yêu cầu mới của thị trường. Giúp định hình chiến lược phát triển sản phẩm và kênh phân phối phù hợp.

Phát triển sản phẩm mới: Liên tục phát triển các sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu mới của khách hàng. Tạo nên sự đa dạng về hương vị, thành phần dinh dưỡng,...

Tăng cường kênh phân phối trực tuyến: Xây dựng thêm website chính thức, các nền tảng thương mại điện tử và ứng dụng di động. Giúp tiếp cận và phục vụ khách hàng một cách linh hoạt và hiệu quả hơn, đặc biệt là trong bối cảnh mà mua sắm trực tuyến đang trở thành xu hướng phổ biến.

Vinamilk không chỉ tập trung vào việc đưa ra sản phẩm mới mà còn liên tục tương tác và thu nhận phản hồi từ khách hàng. Thông qua việc lắng nghe ý kiến để có thể hiểu rõ hơn về các nhu cầu và mong muốn thị trường, từ đó điều chỉnh và cải tiến các sản phẩm và dịch vụ một cách phù hợp.

định vị theo xu hướng thị trường

7. Cam kết với cộng đồng và môi trường

Vinamilk đã thực hiện các hoạt động xã hội và bảo vệ môi trường để thể hiện cam kết đối với cộng đồng và môi trường:

Hỗ trợ giáo dục: Thường xuyên tổ chức các chương trình hỗ trợ giáo dục cho trẻ em và thanh thiếu niên, bao gồm cấp học bổng, xây dựng và nâng cấp cơ sở vật chất giáo dục.

Vinamilk thường xuyên tổ chức các chương trình dinh dưỡng cộng đồng nhằm cung cấp kiến thức về dinh dưỡng và sức khỏe cho cộng đồng, bao gồm tư vấn dinh dưỡng, phát hành tài liệu hướng dẫn và tổ chức các buổi tập huấn và workshop về dinh dưỡng.

Chăm sóc sức khỏe cộng đồng: Thực hiện các hoạt động y tế cộng đồng như tổ chức các buổi tư vấn y tế miễn phí, cung cấp dịch vụ y tế cơ bản cho những người có hoàn cảnh khó khăn, và hỗ trợ các chương trình phòng chống dịch bệnh.

Vinamilk đã đầu tư vào các dự án bảo vệ môi trường như giảm thiểu lượng chất thải, tăng cường quản lý và tái chế nguyên liệu trong quá trình sản xuất, và thúc đẩy các hoạt động bảo tồn và tái tạo các nguồn tài nguyên tự nhiên.

Ngoài ra, Vinamilk thường xuyên hỗ trợ các dự án và chương trình phát triển cộng đồng ở các khu vực địa phương nơi họ hoạt động, gồm có: Xây dựng cơ sở hạ tầng, cung cấp nguồn nước sạch, và hỗ trợ kinh tế cho các hộ nghèo và dân tộc thiểu số.

cam kết với cộng đồng để định vị sản phẩm

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM SỮA TƯƠI VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Tại Việt Nam, việc định vị sản phẩm là phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh, đặc biệt là đối với doanh nghiệp lớn như Vinamilk - đơn vị hàng đầu trong ngành công nghiệp sữa. Hãy cùng tìm hiểu về cách định vị sản phẩm sữa tươi vinamilk tại thị trường việt nam theo 5 bước:

1. Phân tích thị trường

Vinamilk tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng trong lĩnh vực sữa tươi tại thị trường Việt Nam. Bằng cách này, họ hiểu rõ đối tượng khách hàng mục tiêu và các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ.

2. Xác định đặc tính sản phẩm

Dựa trên những phân tích thị trường, Vinamilk xác định những đặc tính nổi bật của sản phẩm sữa tươi của mình, như là sữa tươi tự nhiên, giàu dinh dưỡng và tươi ngon, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

thiết lập đặc tính riêng của sản phẩm

3. Thiết lập giá trị cạnh tranh

Vinamilk tập trung vào việc tạo ra giá trị cạnh tranh cho sản phẩm của mình bằng cách cung cấp chất lượng tốt nhất với giá cả hợp lý, đảm bảo sự hài lòng và tin cậy từ phía khách hàng.

4. Xây dựng hình ảnh thương hiệu

Bằng cách tập trung vào quảng bá và truyền thông hiệu quả, Vinamilk đã xây dựng một hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và uy tín trong lòng người tiêu dùng, tạo ra lòng tin và sự tin cậy vào sản phẩm của mình.

5. Phát triển dịch vụ và tiện ích đi kèm

Vinamilk không chỉ cung cấp sản phẩm sữa tươi chất lượng mà còn tạo ra các dịch vụ và tiện ích đi kèm, như bao bì tiện lợi và chương trình khuyến mãi, để làm tăng thêm giá trị cho khách hàng và tăng cường sự hấp dẫn của sản phẩm trên thị trường.

cạnh tranh trong định vị

CHIẾN LƯỢC TÁI ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA VINAMILK

Trong thời gian gần đây, thương hiệu Vinamilk đã tiến hành một sự thay đổi đáng chú ý để tái định vị hình ảnh thương hiệu của mình. Bằng việc chuyển đổi từ logo dạng phù hiệu sang dạng chữ (wordmark), Vinamilk mong muốn truyền đạt một thông điệp về sự hiện đại và quyết đoán. Sự thay đổi này thể hiện tính cách thương hiệu của Vinamilk là biểu tượng cho tinh thần đổi mới và sự táo bạo của thương hiệu.

Đồng thời, cùng với việc điều chỉnh hình ảnh thương hiệu, Vinamilk cũng đã thực hiện việc định vị lại sản phẩm của mình. Mục tiêu là tạo ra một cảm giác thoải mái, tự do và gần gũi hơn với trẻ em. Đồng thời, điều này cũng nhấn mạnh vào đặc tính tươi mới và sự tươi vui của sữa tươi Vinamilk. Những thay đổi này phản ánh sự cam kết của Vinamilk trong việc đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng một cách chính xác và hiệu quả.

chiến lược tái định vị sản phẩm

KẾT LUẬN

Nhìn lại quá trình phát triển và thực hiện chiến lược định vị sản phẩm, chúng ta có thể thấy rõ sức mạnh và uy tín của thương hiệu Vinamilk trên thị trường. Bằng việc tạo ra những sản phẩm chất lượng, đa dạng và phù hợp với nhu cầu của khách hàng, Vinamilk đã không chỉ đạt được sự tin cậy từ phía người tiêu dùng mà còn góp phần vào sự phát triển bền vững của ngành công nghiệp sữa tại Việt Nam. Điều này chứng tỏ rằng, chiến lược định vị sản phẩm của Vinamilk không chỉ là một phần quan trọng trong thành công của họ mà còn là một ví dụ điển hình về sự xuất sắc trong quản lý thương hiệu và marketing.

Đánh giá & nhận xét : Top 7 chiến lược định vị sản phẩm của vinamilk thành công

5/5

1 đánh giá & nhận xét

5 

1 đánh giá

4 

0 đánh giá

3 

0 đánh giá

2 

0 đánh giá

1 

0 đánh giá

Bạn đánh giá sao bài viết này?

Đánh giá ngay
Banner đăng ký trang chi tiết

Điền Đầy Đủ Thông Tin Của Bạn

Hotline: 0901 349 349
1 Tư vấn chiến lược marketing từ A-Z
2  Huấn luyện business coaching là gì?
3  Phòng marketing thuê ngoài là gì?
4. Doanh nghiệp B2B là gì?
5. Marketing trung tâm tiếng anh?
Phân Tích Case Study
VỀ CEO & FOUNDER: VÕ TUẤN HẢI

VỀ CEO & FOUNDER: VÕ TUẤN HẢI

Chuyên gia marketing hơn 15 năm kinh nghiệm


  • PHÓ THỦ TƯỚNG & Đoàn Đại Biểu Cấp Cao Đến Tận Nhà Thăm Mô Hình Làm Marketing 2014
  • Sáng lập Quangcaosieutoc.Com - Top 1 Agency Digital Marketing Cho Doanh Nghiệp SME Tại Việt Nam
  • CEO & Founder DMV INTERNATIONAL Co.LTD
  • Sáng Lập Websieutoc.Vn - Thiết kế web chuẩn Ma Trận Bao Vây
  • Sáng Lập Quảng Cáo Siêu Tốc Academy - Học Viện Đào Tạo Marketing Online Trền Nền Giải Pháp Ma Trận Bao Vây
  • Sáng Lập Giải Pháp "Ma Trận Marketing Bao Vây" - Giải Pháp Marketing Tổng Lực
  • Giảng Viên Cao Cấp Tại Các Học Viện Digital Marketing Hàng Đầu VN
  • Nhiều Lần Xuất Hiện Trên VTV3, THVL1, THVL2, Thời Báo Kinh Tế Việt Nam,..
Xem thêm về Võ Tuấn Hải

0987 087 034
Zalo: 0987087034