Phân tích chiến lược cạnh tranh của Vinamilk 2024 chi tiết

Chiến lược cạnh tranh của Vinamilk được xây dựng một cách bài bản đã từng bước giúp thương hiệu chiếm lĩnh thị trường Việt đang ngày càng trở nên khó tính. Trong tương lai, việc phát triển và duy trì các yếu tố này sẽ là điểm quyết định để doanh nghiệp tiếp tục vươn xa hơn trên bản đồ kinh tế toàn cầu. Vậy điều gì đã góp phần tạo nên thành công cho Vinamilk? Hãy cùng Chuyên gia Marketing tìm hiểu qua bài viết sau.

Giá cả luôn được xem là một năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp thông qua việc định giá, chẳng hạn như định giá thấp, định giá hớt váng, định giá thâm nhập,...

Vì Vinamilk đã xác định đối tượng khách hàng mục tiêu của mình là tầng lớp bình dân và trung lưu nên giá các sản phẩm của họ so với sản phẩm cùng loại của đối thủ trên thị trường đều phải chăng hơn khá nhiều.

1.2 Sản phẩm và cơ cấu

Vinamilk sở hữu lượng sản phẩm hàng hóa vô cùng đa dạng, hệ thống được phát triển xuyên suốt qua nhiều năm. Đây được xem là một trong những thành công của doanh nghiệp khi có thể đáp ứng nhu cầu của hầu hết đối tượng khách hàng ở mọi độ tuổi.

Nhu cầu sử dụng hiện nay đang ngày càng phong phú. Người dùng không chỉ cần những sản phẩm chất lượng tốt hay giàu dinh dưỡng mà còn phải đảm bảo đáp ứng được nhiều tiêu chí khác như không chứa cholesterol cho người cao huyết áp, nhiều canxi cho người chứng loãng xương,... sản phẩm có bao bì hấp dẫn.

Nắm bắt được những nhu cầu đó, Vinamilk đã xây dựng nhiều hệ thống sản phẩm đáp ứng từng ước muốn của khách hàng một cách triệt để. Có thể thấy rằng đây là một trong những năng lực hàng đầu của doanh nghiệp.

1.3 Chất lượng sản phẩm

Hiện nay, đa số nguồn nguyên liệu đều được nhập khẩu từ những quốc gia có nền công nghiệp chế biến hàng đầu. Đến cả công thức sữa cũng được nghiên cứu dựa trên công nghệ tiên tiến của nước ngoài. Vậy nên hầu như sữa ngoại có chất lượng, thành phần thế nào thì sữa nội cũng sở hữu tương tự.

Vinamilk đã không ngừng đầu tư vào hệ thống công nghệ, máy móc chế tạo đóng gói, quy trình sản xuất khép kín của châu Âu nên có thể khẳng định rằng sữa nội Việt có thể tương đương về chất lượng so với sữa ngoại nhập.

• Thứ nhất, đây là một thương hiệu vô cùng lớn mạnh và nổi tiếng. Điều này mang lại rất nhiều lợi thế cho doanh nghiệp khi ra mắt sản phẩm mới.

• Thứ hai, hệ thống phân phối rộng khắp với hơn 80.000 nhà bán lẻ giúp tiêu thụ sản phẩm một cách thuận lợi và nhanh chóng.

• Thứ ba, nhà máy sản xuất lớn được đầu tư bài bản và xây dựng trang trại bò sữa mang đến nguồn nguyên liệu sạch, đáp ứng được tiêu chuẩn nên luôn đảm bảo được chất lượng sản phẩm.

• Thứ tư, đa dạng hóa sản phẩm với nhiều mặt hàng và luôn kiểm soát được chất lượng từ khâu nguyên liệu, sản xuất đến tiêu thụ nên mức giá luôn có khả năng cạnh tranh tốt.

Vinamilk cũng đã rất thận trọng trong việc tăng giá vì đây là yếu tố có khả năng ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Nhờ việc cắt giảm chi phí, cơ cấu lại nhãn hàng và kiểm soát tốt hệ thống, doanh nghiệp đã thành công tiết kiệm được nhiều chi phí sản xuất và tiếp thị.

Cho đến hiện tại, Vinamilk đã sở hữu hơn 200 nhãn hiệu về sữa và các sản phẩm từ sữa như sữa tươi, sữa bột, sữa đặc, sữa chua, phô mai,... Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng rất chú trọng đến việc kết hợp giữa sản phẩm nước giải khát và sữa tươi như nước ép hoa quả, kem,...

Trong quy trình sản xuất, doanh nghiệp cũng tận dụng các lợi thế sẵn có như nguồn nguyên liệu hàng đầu, máy móc công nghệ hiện đại, hệ thống phân phối rộng khắp để phát triển thương hiệu một cách triệt để nhất.

Trước tình hình đó, Vinamilk quyết định đầu tư thêm công nghệ dây chuyền hiện đại hàng đầu thế giới với khả năng ly tâm tách khuẩn để đảm bảo sữa sạch 100% thanh trùng. Dù đang sở hữu nền tảng vững chắc nhưng Vinamilk vẫn đầu tư vào nguyên liệu như đòn bẩy chiến lược giúp vượt mặt các đối thủ khác trong phân khúc.

Song song với việc đảm bảo chất lượng vùng nguyên liệu, doanh nghiệp cũng nâng cao thêm công suất và quy mô của toàn hệ thống nhà máy, đáp ứng nhanh chóng và kịp thời nhu cầu của người dùng ở mọi khu vực trên khắp cả nước.

Việc sở hữu chiến lược đầu tư một cách toàn diện từ nguồn nguyên liệu đầu vào, dây  chuyền sản xuất, kênh phân phối, tiếp thị là những phản ứng nhanh nhạy đến từ Vinamilk trước sự thay đổi của thị trường và giữ vững lợi thế cạnh tranh.

Chiến lược cạnh tranh của Vinamilk đã thể hiện rõ vị thế hàng đầu của nghiệp trong nền công nghiệp sữa đầy biến động như hiện nay. Hy vọng bài viết trên đã cung cấp đến bạn những kiến thức hữu ích nhất.